拓宽产品平台。抓住国家启动村村通工程的大好时机，做好县城以下乡村客车的开发工作。重点是降低产品成本，提高产品适应性。根据市场需求，做好现有产品的改进和整形再造工作。重点是做好中级小型客调车的开发，为开辟南方市场打好基础。建立市场快速反映体系，及时适应市场需求，在功能、款式等方面保持产品的先进性。

　　推进精晶工程。要紧紧围绕一个理念，确保实现“两高”，争取实现“三化”。一个理念即“人品决定产品”质量理念，使全体员工做到“不接受缺陷，不制造缺陷，不传递缺陷”。“两高：即产品外观质量和内在质量的全面提高。“三化”即：通过危机教育使员工的质量意识自觉化；通过对体系的不断完善使体系运行高效化；通过对关重环节的控制使质量考核日常化。

　　努力优化营销工作，营销模式要进一步丰富。推广北京经销商经验，在上海、郑州、沈阳等特大城市与经销商合作，增加销量。区域作战强调策略化，对湖南、浙江等人口大省的营销工作进行全力支持，实现部分增量，为向全国进军摸索经验，同时在大量调研的基础上开发部分试点区域，扩大势力范围；继续将河北周边省份作为重点增量区域，专门研究区域促销方案。售后服务体系要学习海尔经验，做好对用户的电话回访工作，发挥服务对销售工作的保驾护航作用。

　　加强全面预算管理，提高经营质量。通过严格预算指标的审定，严格预算执行的考核。加强预算执行中偏差的分析，以相应措施确保预算的落实。不断完善销售政策，适当控制销售费用的提高和销售价格的下降。通过科技进步、采购思路进步等多种措施实现采购成本的进—步降低，通过技术经济手段使附加值低的产品向附加值合理的产品转变。坚决推行成本核算按订单，以标准成本加选装项浮动的办法。

　　加强生产指挥系统的协调与管理，提高劳动生产率。加强生产组织，确保生产系统平均每周全休一天。在保证质量的前提下，组织好客车的生产协调，确保均衡生产。理顺生产管理、强化生产计划执行的刚性，保证交货周期。强化现场管理，做到规范操作，安全生产。

　　长安客车将成为长安集团华北基地中的—个重要产品，很快将会驰骋在全国各地，使华北基地真正成为总部立足于北方，加强在北方影响的坚强阵地，让集团公司“北上”战略结出硕果。