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良好的开端 是成功的一半--国家安监局矿山救援宿营车招标项目纪实
图/文 中国客车网在线新闻组 晓北
　　
　　由国家安全生产监督管理局总局通过中煤招标有限责任公司公开招标采购首批11台矿山救援宿营车项目经过近一年来的工作，现已尘埃落定，厦门金龙旅行车有限公司力挫群雄中得此次招标项目。

　　　

　　　　　　　　　　　　　　矿山救援宿营车

　　近几年来，煤矿安全事故接连发生，国家对煤矿安全生产及灾后救治工作日益重视，每年都要投放大量资金采购防治及救援设备。金旅公司的北京分公司在安监局当初刚有这种需求时，就捕捉到了第一手信息，和项目负责组，共同探讨车辆选型及车内设备选用事宜，为开发此类特种车型做好先期工作。由于宿营车项目尚属首次采购，在车辆选型及改装要求和方案上均无可参照，即要考虑到将安全、舒适、救援、宿营、会议等多种用途于一车，而且还要能够适应煤矿所在地的实际路况，给车辆选型带来了很大难度。北京分公司立即向市场部侯经理做了汇报，并将先期收集到的资料传回公司。市场部同技术部门协商后，由中客七部的苏明成工程师负责此特种车辆的设计改装工作，经过多次修改，并专程到北京向灾后救治工作方面的专家阐述设计理念及改装方案，寻求专家的意见，最终确定用我司XML6896E5G车型进行改装。分公司购买标书后，公司组织各方面人员对投标书进行精心策划及仔细编写。9月7日，我们将精美的投标文件递交到了招标公司手中，经过专家评标、议标、最终我公司以科学合理的设计方案、优美独特的车辆外观、完善的售后服务体系赢得了众专家的青睐，宣布我公司中标。

　　　

　　　　　　　　　　　　　　矿山救援宿营车内饰

　　此次成功的招投标过程启示我们：在某种销售契机出现之前就抢先做好信息收集工作就相当于成功了一半，机遇往往偏重于有准备的人；销售驻点、市场部、技术、生产等部门通力配合协作是成功的有力保证。北京作为首都，中央国家机关采购活动频繁，每年有很多类似这种统一招标活动。我们要借此经验，多跑市场、广交朋友、全方位搜寻市场信息，掌握第一手资料，以期达到先声夺人之势，争取在中央国家机关招标采购过程中取得更多收获。

　　　

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