南窑客运公司是昆明交运集团下属企业之一，现有大中型客车300台，主要在云南各地、州、市线路上运营，覆盖了贵州、四川、福建、广东、广西及江浙大部分地区，不久前昆明交运集团订购2台13.7米——三轴斯堪尼亚·海格A90高档豪华客车投入黄金线路运行，在昆明客运市场引起关注。昆明交运集团南窑客运分公司经理饶志远向笔者谈起他们选择斯堪尼亚·海格A90的缘由。

昆明交运集团南窑客运分公司经理饶志远

　　性能：选择斯堪尼亚·海格A90的理由之一

　　云南是全国著名的旅游大省，但限于云南特殊的地理条件，运送方式主要以公路运输为主。从低海拔（76米）——高海拔（4000米以上）——高寒地区，起伏大、弯道多的道路特点对客车的性能提出了很高的要求，一定要与云南的道路特点相适应。因此选择高档客车，首先是由云南的地理气候环境、道路运输条件和道路运输特点所决定的。

　　据饶总介绍，在云南境内运营的车辆一定要有很好的安全性、稳定性和可靠性。“一天800公里的运输距离，当天往返，没有出众的性能品质是很难担负起长期运营的需要的”。饶总强调说，“所以我们选择车型时要从动力性、可靠性、经济性等方面进行综合考虑，报请集团公司，每一项技术参数都进行了认真严格的比对，其实是一个非常严谨、慎重的过程”。饶总的话印证了客运企业选购客车已日趋理性以及昆明交运集团与苏州金龙的相互信任。

　　安全：选择斯堪尼亚·海格A90的理由之二

　　1985年就开车的饶志远有着资深客车人共有的特点——专业、理性、讲起话来思路清晰，有条不紊。他对客车行业一直很关注，因而也有一些自己独特的想法和感悟：“我88年起就在南窑客运公司从事管理工作，对客车行业有着比较深入的研究，我觉得这是一个高风险、同时也能带来高回报的行业，需要比较高的管理水平，这其中安全管理是第一位的，一切都要保证安全。”南窑公司为保证安全，长期以来从硬软件方面给予了极大的支持和投入，硬件方面把安全作为客车选型的一个重要指标，严选高标准高品质的客车；软件方面则不断加强员工的安全思想教育，提高他们的安全意识和安全操作水平。 此次昆明交运集团订购2台13.7米——三轴斯堪尼亚·海格A90高档豪华客车，“‘安全’是其中一个重要的因素，我们去苏州金龙专门考察过，你们和SCANIA都为我们做了全面详细的介绍，我们对这个车的安全系数进行了严格的比对，侧翻、碰撞数据反复仔细的查看过……这个车采用了许多国内还没有的先进技术，像缓速器和EBS制动系统，确实达到很高的水准，这对我们也是一个重要的吸引力。”

海格A90滇池高速公路行驶途中

　　品牌：选择斯堪尼亚·海格A90的理由之三

　　从司机到乘客，从客运老总到机务处长，笔者不断听到人们对斯堪尼亚·海格A90客车品质的肯定评价，但大部分人对SCANIA这个来自瑞典的品牌仍然感到陌生，令人欣慰的是，饶总是采访中第一个对SCANIA有比较深入了解的人，“我最早是通过卡车知道SCANIA的，他们第一批车是卖给林业部，用于林场清理，因此我对他们重卡车的印象比较深，印象中它一直都是个国际著名品牌，但SCANIA的客车我第一次见到就是在苏州金龙。”

　　早在2006年，饶总就和集团公司老总到苏州金龙厂区考察，“我们对你们的制造工艺、生产规模、管理等方面都进行了综合评判，认为苏州金龙是一个很有发展潜力、也很有前途的企业，规模大、管理到位、环境也好，展现出了一个客车制造企业的现代风貌，当时在那里就见到了你们与SCANIA合作开发的第一台样车，第一眼看上去非常漂亮，我的心里为之一动，这恐怕就是品牌的魅力吧！”笔者于是紧接着问，“您对SCANIA和苏州金龙的合作怎么看呢”？饶总顿了一下，略加沉思，用简单的“好事”两个字表达了他对这个问题的看法。“SCANIA是一个很好的品牌，能够与这样国际知名的厂商合作对你们自身的形象档次是一个提升，对国内高档客车的制造水平也是一个提升。”他补充道。

昆交运南窑分公司

　　带着昆明交运集团为何会选择购买2台斯堪尼亚·海格A90，笔者和饶总的交流由浅入深。笔者感到，最终决定客运企业选择某一品牌/车型的不是单个因素，而是综合因素共同作用的结果，是在实际线路运营需要基础分析之上的理性选择，SCANIA HIGER A90胜在性能、安全、品牌，这也是SCANIA HIGER A90区别于其他高档客车品牌的核心竞争力。