中通客车实现车身PKD出口进入美国市场
发布时间:2009年01月19日 20:00 作者:秦攀 来源:客车网在线新闻组
2009年1月14日下午,中通客车向美国出口的LCK6103M车身顺利完成装运,开赴青岛港口,发运美国。这是正式出口的第一台PKD(Partially Knocked Down)车身。
调整好的车身PKD装上拖车
PKD(Partially Knocked Down)指的是部分成交,比如车身或底盘的成交。目前有些国家底盘拥有性能可靠的底盘资源,但车身制造技术及外型设计能力还不足以满足当地市场的要求,针对这块市场需求,中通客车积极创新,开拓了新的出口业务模式--PKD车身出口。
2008年,中通客车通过多种渠道寻找合作伙伴,最终与美国一公司达成共识:按这种模式采用美国底盘和中通车身,并于2008年下半年按照客户要求开发了一台样车车身,该样车目前已完成并发往美国,市场推广反应良好。该公司决定另采购5部车身。
调整好的车身PKD装上拖车
据悉,包括此次装配完毕的车身,这5部车身将于近期完成发运工作。车身到美国后与当地底盘进合装,即可进行销售。这种操作模式,为客户节省了大量的底盘运费及其它相关费用,降低了认证门槛,受到了客户的欢迎和认可,使得与客户的合作成为现实,从而抢占的市场商机。
作为样车出口的LCK6103M整车
该项目实现了两个突破。这是中通客车首次正式出口产品到美国,敲开了美国市场;并且创造性的采用车身单独出口的模式,因地制宜,根据市场需求灵活的调整营销策略,实现了销售方式的突破。
目前,中通客车正在积极与其它国家的客户联系,不久将这种车身出口模式在其它国家和地区推广应用。
链接:https://www.chinabuses.com/buses/2009/0119/article_6778.html
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