经过了欧洲的探索之旅，

　　是否早已期待拉美之行?

　　伟大，不是成就，而是经历。

　　宇通客车以探索之名，再燃征程!

　　体验拉美市场的风俗民情

　　探索是最坚定的脚步

　　2016年6月20日，宇通客车记者团奔赴拉美，

　　见证中国客车的国际力量!

　　自2003年宇通进入拉美市场以来，一直将开拓拉美市场作为战略任务。2015年宇通在拉美地区出口2761台，占中国大中型客车出口总量的66.02%，连续多年稳居行业首位。宇通的国际化之路，已成功探索了古巴模式、委内瑞拉模式。

　　拉美探索之旅---古巴

　　宇通和古巴的合作始于2005年，之后双方在互相信任的基础上进行了长期的合作。截至2016年2月，宇通集团已累计向古巴出口客车5,827台，出口占有率达99.9%，车型覆盖城市公交车、长途客运车、劳工车、校车、旅游车等多个领域，其良好的产品性能、优质的售后服务及稳定的配件渠道使宇通客车深入人心。

　　在古巴市场经营了十年后，宇通现已拥有32家忠诚客户，包括古巴两家大型旅游运输公司、公交公司、省际客运公司、通勤车公司、校车公司、机场摆渡车公司等。

　　拉美探索之旅---智利

　　2005年~2016年3月海关数据显示，行业出口共计4499台，宇通出口492台，出口占有率约11%。自从2008年进入智利市场以来，宇通品牌已经在智利取得了引人瞩目的成就。目前就市场保有量来看，宇通已经成为中国客车行业的第一名。

　　鉴于宇通在智利的口碑以及实力，智利国家足球队于2012年选用宇通客车作为国家队的专用班车。同时在2015年，在智利U17世界青少年世界杯期间，宇通6136承担了绝大部分的球员运输服务，使宇通品牌在智利得到进一步推广。

　　拉美探索之旅---委内瑞拉

　　2014年7月21日，在习近平及马杜罗见证下，宇通与委内瑞拉交通部签署了年产3600台大中型客车组装厂建设协议，总投资额2.78亿美元。2016年三月，副总统ARISTOBULO主持了工厂前100台车下线交车仪式。此外，宇通与委内瑞拉交通部及工业部共同组建了合资公司，宇通派遣了6人的管理团队以及20人次的技术骨干协助管理工厂，同时派遣42名委方骨干员工前往中国培训，为工厂前期的顺利投产奠定了坚实的基础。

　　宇通委内瑞拉KD组装厂是宇通海外第一家涵盖所有标准化生产流程的工厂，也是第一家海外成立的合资公司，标志着由产品输出向技术和资本输出的跨越。

　　拉美探索之旅---巴拉圭

　　2014年，宇通以样车的形式进入巴拉圭市场，考虑当地气候炎热，宇通推出的ZK6108HGD安装了空调。作为巴拉圭第一批带空调公交车辆，一经运营便引起很大反响，并马上收到亚松森市排名前5的LA San Lorenzana公司的10部订单，也标志着宇通正式进入巴拉圭市场;2015年，借助巴拉圭政府公交车更新部门补贴政策的出台和前期车辆运营的良好口碑的背景下，宇通再次完成49部车的销售。金融危机的背景下，宇通以成功实现全款的销售模式让其他竞争对手望尘莫及。

　　拉美探索之旅---乌拉圭

　　宇通凭借着领先于竞争对手的车辆配置和售后支持，牢牢地在乌拉圭市场站稳了脚跟，也迫使主要竞争对手巴西奔驰调整策略;例如2015年COME S.A.公司更新20部公交车，宇通与经销商合作提前半年准备好样车，邀请客户到厂参观并考察样车，根据客户的实际需要调整车辆配置，做到了最大化满足客户需求，最终打败巴西竞争对手，实现2015年中国客车品牌出口乌拉圭唯一销售。目前的宇通在当地350部的保有量也占据所有中资品牌总量的90%左右。

　　拉美地区集中了宇通战略市场30%的主战场国家，根据宇通海外发展战略，海外市场全力推广“古巴运营模式”，即适应市场、适应客户，集销售、产品及服务於一体的市场发展与保障模式。以客户为中心，以车辆运营率、配件可得率为核心关注，夯实服务保障能力，提升市场客户满意度，支撑宇通海外市场业务健康发展，持续为宇通客户创造更大价值。