宇通客车深耕拉美取得成功 高品质好口碑是关键
拉美是宇通客车的海外重点市场。早在2003年,宇通客车就将开拓拉美市场当作重要的战略任务。目前,宇通客车在古巴、委内瑞拉、智利、乌拉圭等国家都已拥有较高的市场占有率,在多个国家的销量占中资品牌的90%以上。
此次参展的7.5米DIANA客车正是宇通成功布局海外市场的产物之一。2014年,古巴客车品牌CAISA开始使用宇通底盘及部分车身零部件组装7.5米DIANA品牌车型。仅这一款车,宇通不仅提供了超过60%的车身物料,同时还帮助CAISA匹配其国有物料,既降低了工厂的采购成本及融资难度,也保证了CAISA工厂的物料采购渠道。在此之前,宇通还与古巴交通部合作,委托古巴冶金工业部下属的工厂在当地进行CKD(整车散件)组装,迄今为止已累计组装整车914台,主要用于古巴的客运、公交、校车及通勤市场。
2005年,宇通客车正式进入古巴市场。统计显示,截至2016年2月,公司已累计向古巴出口客车6746台,车型覆盖城市公交车、长途客运车、劳工车、校车、旅游车等多个领域,已拥有30多家忠诚客户,包括古巴两家大型旅游运输公司以及公交公司、省际客运公司、通勤车公司、校车公司、机场摆渡车公司等。尤其是在公共交通方面,目前,古巴公交市场超过80%的车辆来自宇通。
正是凭借良好的产品性能、优质的售后服务及稳定的配件渠道,宇通客车在古巴市场上取得巨大成功,并被业界称为“客车行业拓展海外市场的‘古巴模式’”。
事实上,“走出去”的宇通客车并没有仅仅停留在出口整车的阶段,而是通过CKD组装及合资合作等多种模式来进行深度开拓。在拉美市场,除古巴外,宇通还在委内瑞拉设立了KD组装厂,这是宇通海外第一家涵盖所有标准化生产流程的工厂,也是其在海外成立的第一家合资公司,标志着其完成了由产品输出向技术和资本输出的跨越。
宇通客车的“古巴模式”不仅是引领中国客车响应国家“走出去”战略的积极行动,更为“中国制造”的成功出海做出了样板示范。数据就是最好的证明。统计显示,2015年,宇通实现客车出口7218辆,其中,拉美地区出口2761辆,占中国大中型客车出口总量的66.02%,已经连续多年稳居行业首位。截至2015年底,宇通海外市场累计销售超过41000辆大中型客车,成为“中国制造”走出去的引领者。
用诚意换来用户的满意,用品质打造“中国制造”的口碑,这是宇通客车能够挺进拉美的关键,也将成为其开辟更大海外市场的一把利器。“对于海外市场而言,宇通更看重口碑,而不会局限于眼前的利益。”宇通集团董事长汤玉祥说。
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