三大品牌+新品策略 2016年布阵终端卓有成效

　　2016年，受GB-1589、国五政策以及用户需求变化等因素影响，国内商用车环境也发生了深刻变化。400-500区间马力段6X4车型增长明显，国五车型关注度上涨，与此同时细分化、高端化已成为市场趋势，而高性价比车型仍保持市场优势。面对一系列的行业环境变化，四川现代在2016年精准把脉市场，展开了缜密部署。

　　本次年会营销专题会上，四川现代副总经理/销售副本部长邓义军总结了2016年的战略部署及辉煌成果。2016下半年四川现代推出了面向中高端市场的致道品牌，集成了中韩科技精髓，能够满足追求高性价比和高性能用户的需求。致道品牌推出后，与四川现代的进口高端产品线及南骏品牌经济车型互为补充，形成了布局完善的高、中、低端产品布局。

　　在产品战略方面，四川现代在2016年接连推出了创虎渣土车、创虎危化品运输车、创虎6X2甩挂运输车、致道800W重卡、e-COUNTY中巴和致道300M轻卡等车型，使得四川现代的产品线大幅扩容，形成了更为完善、合理的产品布局，能够满足各种细分市场及用户的多样化需求。

　　除了品牌和产品策略之外，四川现代还加强了终端渠道建设，2016年共新建销售渠道100余家，运营渠道总数达500余家，并且新建服务渠道126家、配件中心库6个，服务渠道总数达到786家，配件中心库12个，同时还组织了销售及售后服务培训，加强了终端渠道的销售及售后服务水平。另外，四川现代还组织了大客户访韩、创虎节油精英挑战赛、巡展及产品上市等线下活动，进一步加强了品牌及产品在终端的知名度和口碑。

　　在缜密策略及优化布局之下，四川现代在过去的一年里战绩显著。康恩迪和创虎深受各细分市场的青睐，致道品牌旗下三大新品在各地上市连连告捷，而南骏品牌则以高性价比不断抢占市场份额。2016年，四川现代累计销售各型商用车39633辆，同比增长了33.7%。可以说，2016年是四川现代加速产品及品牌布局并实现迅猛发展的重要一年。

　　因势而动 以多策略攻入商用车市场

　　2017年，GB-1589新规、基建扩大、物流增长以及置换高峰等因素影响，商用车行业在迎来新机遇的同时，也面临着更多挑战。

　　面对新的行业环境，四川现代提出了全新目标，2017年力求突破销量4.5万辆。为实现这一目标，四川现代将会坚持多策略并举，全面攻入商用车市场，提升终端市场份额。

　　重点实施“113”新品计划——2017年，将是四川现代近年来投放全新产品最多的一年，也是四川现代产品集中发力的一年。四川现代将重点实施“113”新产品推广计划和品牌体系建设，即推出一个全新品牌“致道”，上市一个全新高端现代轻卡——QTc，运行三大品牌体系“现代/致道/南骏”，从而完成对中国高、中、低端市场的全覆盖。新品策略方面，将会推出QTc轻卡系列、创虎系列及衍生车产品、致道300N窄体轻卡及致道500M宽体轻卡等新品，以满足更多用户的不同需求。

　　推进金融业务——四川现代将进一步加强与金融租赁公司合作，推出多样化的金融产品，从制度和政策上给予支持，不断增强金融支持体系能力，提升顾客满意度。

　　扩大服务网点建设——四川现代2017年将会根据公路干线和客户集中度，加快布局服务网点，年末，重卡服务站将达到260家，中轻微型服务站500家，客车服务站180家。配件中心库建设上，将会提高中心库配件储备能力，并新增配件中心库4家，同时将会加强服务站专业技术培训。

　　四川现代常务副总经理李永明

　　搭建车联网使用平台——四川现代将会提升远程诊断能力和云数据分析能力，全方位为客户提供安全驾驶提醒、及时路况信息和优化选择、远程诊断和紧急求助等服务，为客户提供全生命周期的价值服务。

　　审时度势，因势而动。面对行业环境变化和市场挑战，四川现代将会坚持多措并举，优化产品及终端布局，突破目标销量，将自身打造成为行业领先品牌!