近些年，在客运行业形势日趋严峻的背景下，龙运旅游不但没有受到“影响”，反而布局了愈发向上、成熟的产业模式和业务板块，成本东三省旅游客运市场的一张“金名片”，它是怎么做到的?近日，记者对龙运旅游董事长降林进行了专访，了解了龙运旅游的生意经。

蓬勃发展的龙运旅游已成为东北旅游客运的一张“金名片”

　　主动求变，构建旅游市场“大格局”

　　龙运旅游成立于2000年，最早的时候，“白手起家”的降林购买了一批性价比较高的客车，承担一些简单的客运服务。经过几年的发展，降林逐渐将业务转向旅游客运市场，由于车辆品质的限制，最初只限于东三省的一些市场业务。

高端旅游线路成为龙运旅游的主要业务

　　到了2011年，降林敏锐地感觉到了行业形势的微妙变化，开始主动求变。“欲善其事，先利其器”——龙运旅游的第一个变化就是淘汰老旧车辆，提升车辆品质。当时，经过充分的市场考察和同行了解，龙运旅游购买了首批中通旅游客车。降林认为：“对我们来说，短途旅游线路已不再吃香，需要谋划大格局，升级服务水平，中通的车恰能满足我们的要求。”

　　随后，通过与旅行社、景区等合作的形式，扩大了长途旅游线路在公司业务中的比例，将路线更多地扩展出东北地区，如北京、河北、山东、山西乃至上海等旅游资源丰富的地区。随着业务的开展，龙运旅游“格局”也愈发扩大。“目前，我们最远的线路已经到达了广西、海南等地，相当于横跨了大半个中国。”降林自豪地对记者说。另外，因吉林省位居中国、俄罗斯、朝鲜三国交界处，除了国内旅游市场，龙运旅游还涉足了国际旅游业务，双方互动交流。目前，国际旅游业务在龙运旅游中也占据了稳定的市场份额。

中通产品的可靠品质助力龙运旅游的成功转型

　　在旅游运输线路上的“大格局”转变，让龙运旅游在当地积累了良好的口碑，也奠定了其在当地旅游运输“龙头老大”的地位。值得一提的是，在这个过程中，尝到“甜头”龙运旅游，一直坚定不移地购买中通客车。目前，在公司近200台的新更新车辆中，100%全部为中通客车，几乎涵盖了中通8—12米的全部旅游车型，满足龙运旅游在各个业务板块的需求。毫无疑问，中通客车已成为龙运旅游转型升级的最大“功臣”。

　　多面发展，打造多业务板块“生态链”

　　旅游市场的“大格局”发展，并没有局限龙运旅游的战略眼光。在旅游客运之外，龙运旅游还涉足了通勤班车、客车租赁及校车等业务，每项业务都有着“过硬”的市场积累。如通勤班车领域，吉林市最大的央企——吉林省化工集团一半以上通勤班车业务是由龙运旅游承担，形成了良好的示范效应。在大型活动、赛事的接待领域，龙运旅游同样成绩斐然。每年的吉林市两会，龙运旅游都是主要运输车辆提供方。值得一提的是，2015年中国金鸡百花电影节在吉林市举办，龙运旅游是官方运输车辆合作伙伴，圆满完成了活动人员输送任务，得到了主办方的高度好评。

　　在龙运旅游所有的业务板块中，校车也是重要的一环。早在2012年，校车安全理念在我国还处于萌芽阶段，国内校车市场也并未完全打开。基于社会责任的坚守和对市场的敏锐察觉，龙运旅游特别成立了平安龙运校车服务公司，并购买了首批中通校车。投入运营后，收到了良好的社会反响。如今，龙运校车总数量达到50余台，并与当地政府部门签署协议，成为吉林市内四个区的最大校车服务提供方，成为吉林市校车服务市场的标杆企业。

　　除了以上固定的业务板块，龙运旅游还坚持灵活开发，抓寻各种精细合作机遇的方式，通过与政府、企业事业单位、大型商场的活动合作，承担公商务接待、奖励旅游、节庆日、购物节等活动的组织与参与。一些合作机会，经过良好的服务品质保障后，得到用户认可，最终达成常年合作协议，如与沈阳皮草城的合作，就是其中的典范。

　　强力后盾，可靠产品解决“后顾之忧”

　　拥有的业务领域越多，相应的产品支撑也就需要更加完善。可以说，品质服务的背后，需要可靠的产品作为支撑。那么，作为100%中通客车的“拥趸”，中通产品能满足龙运旅游个板块业务的要求吗?对于这个问题，降林给出了肯定的答案。

　　“从最初的旅游客车产品，到后来的校车、商务车、高端旅游车，我们每项业务的开展都是依赖着中通产品作为支撑。”降林表示。在降林的介绍中，2011年更新第一批车的时候，龙运旅游需求更多的是安全性、舒适性和可靠性，中通完美满足了公司的要求。2014年前后，随着高端旅游和租赁市场业务的开展，龙运旅游更注重了高端客车产品的引进，此时，中通11.5米、12米一层半豪华客车以及高端商务车也随之进入。“100%用中通的车，如果产品不行，我们不可能取得这样的成绩。”降林如是说。

　　另据悉，除了可靠产品的提供，中通客车还直接将吉林市场的服务站设在了龙运旅游的场站内，支撑龙运所有车辆及吉林省其他市场车辆的维修保养。中通不仅为其提供无偿技术支持，还从厂家直接发送配件，以降低维修成本。据统计，在中通售后服务站的支持下，龙运旅游车辆的维修保养成本平均降低了约40%，完美解决了龙运旅游飞速发展的后顾之忧。

　　龙运旅游作为吉林旅游客运的“龙头老大”，对市场的带动和示范效应是比较明显的。据悉，目前中通客车在整个吉林省市场的市场占有率达到近30%，成为吉林省客运市场发展的主要“生力军”。龙运旅游与中通客车之间，形成了“双赢”。

　　市场形势的转变，是经济发展大背景下不可逆的因素，但这并不等同于客运企业就要被动“挨打”，甚至走向消亡。龙运旅游的经验告诉我们，紧紧抓住每一阶段的市场脉搏，并为之做出适应性的改变，甚至有壮士断腕的决心，方可在市场的大潮中执桨前行。这一点，龙运旅游做到了，你呢?