金龙:中国客车领跑者,悄然驰骋于泰国的路上
金龙:游走126个国家的“车坛大神”
厦门金龙联合汽车工业有限公司,江湖人称“大金龙”。这家成立于1988年的公司,专门致力于大、中、轻型客车整车的研发、生产和销售。下辖厦门大中型、厦门轻型、绍兴公交三个生产基地,年产销各类型客车超过3万台。是中国客车制造商中走向海外实力最强的一家。
金龙海外营销总监谢卫国先生在接受采访时介绍到,金龙客车从1988年成立,至今已有28年了。主攻客车的设计制造,营销服务。金龙目前在全球126个国家有销售市场,主要集中在发达国家和新兴市场。市场较广,海内外皆有市场,非常有竞争力。其中,泰国市场是金龙客车最重要出口地之一。
谢卫国先生表示,在欧美经济不振的情况下,整个亚洲的情况还是一直很不错,因此泰国就成为了金龙的主要出口市场之一。而泰国又是个旅游国家,所以对旅游大巴和商务型车辆的市场需求相当大。
在泰国,金龙的大型车辆有许多“大客户”(如拥有2000辆大巴以上的OA运输公司),也有一些规模中等的旅游公司向其订购车辆。而这一切的基础,是在中国游客的带动下蓬勃发展急速扩张的泰国旅游业。排山倒海的中国游客在为泰国带去财富的同时,也为像金龙这样的本土产业提供了需求,国家、民众与企业在向海外走出去的道路上,一切从来都是相辅相成的。
金龙客车在大皇宫
向金龙订购车辆的客户,这其中也包括泰国政府和学校。如141路和20路等多个曼谷核心线路的公交车,便是使用金龙所生产的天然气动力公交,以取代泰国陈旧不堪的老式公交车。
金龙公交车在曼谷市区
泰国东北部的知名学府孔敬大学也是金龙的客户。由于曼谷之外的各府大学普遍土地面积广阔,因此需要校园内部的公交车辆。环保可靠的金龙,最终成为了挑剔的泰国大学顾客中意的选项。
金龙公交车在孔敬大学
优势:无论内外,中国都已成领头羊
在泰国,大巴车市场已成为像金龙这样的中国厂商的天下。
“日本美国德国和韩国这样的汽车制造业大国,都已经基本上退出了大巴车在泰国的市场竞争,一些商用车领域大品牌制造商至多也只是生产大型车辆的底盘,而车身和内饰则交给别国公司来补全”
和海外供应商比起来,中国生产的大巴的优势是全方位的。在规模上,中国年产过万的大型客车厂商有5、6家;中国厂商不但拥有大巴车核心部件的生产能力,更能够按照出口国家的口味偏好设计制造大巴和中巴车的车体。宽敞的座椅、先进的音响、优雅明快的色调、可选的车载厕所、手机充电接口、甚至是迷你冰箱,比东亚国家的通常标准要更为强劲的空调……
备件供应和售后服务,也是必不可少的。金龙定期收集和分析顾客提供的车辆使用情况反馈,并派遣技术人员进行指导和培训。
金龙客车无忧海外服务让客户放心
“泰国的客户对我们的售后服务很满意,非洲的客户甚至会嫌我们‘太过敬业’”。
这一切,让金龙的品牌优势在泰国深入人心。
如果说铁路建设中日之间尚有悬念,那么在大巴车的世界里,中国人的优势已经难以撼动。在未来,中国人,包括金龙和业界同行们,将会让这种优势进一步地被确立和巩固。一旦世界经济复苏,泰国旅游业从“打击低价团”所造成的冲击中调整过来,被国人占领的大型客车产业,想必又将迎来一次华彩的胜利。
金龙出海,云开雨霁,化而舟舆,破波万里。中国人制造的客车,搭载着来自万邦发旅人,在世界广袤无边的大地原野上奔驰。这,大约就是一个重开千年丝路的国度,所要践行的情怀与渴望吧。
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