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湖北东风康明斯柴油机走俏市场的秘诀
近年来，在中国的柴油机市场上，东风柴发这个名字被越来越多的用户所熟悉。从去年9月份开始，东风公司柴油发动机分公司生产的东风康明斯发动机在市场上一路走俏，成为市场和用户追捧的"宠儿"，出现了产品供不应求、用户持币待购的旺销局面。今年6月份，国内的柴油机行业纷纷进入淡季，产销相继下滑，而东风柴发却依然旺销市场，以6800台产销量跃居行业第一位，9月份产销量已达到8000台。目前，东风康明斯发动机的市场需求大大超过生产能力，柴发厂开足马力进行生产，以满足市场的需求。东风康明斯的旺销首先在于对市场的敏锐把握。随着石油资源的日渐枯竭和人们环保意识的日渐增强，柴油机在节能和环保方面的优势日渐明显。东风公司领导高瞻远瞩，预见到柴油发动机将会有大的增长，通过正确决策，引进美国康明斯公司的先进技术，高起点、高水平投资建设了东风柴油机公司，为东风康明斯今日的畅销奠定了基础。其次，源于其对品牌的精雕细琢。在当今的市场竞争中，从某种意义上说就是品牌的竞争，东风柴发引进美国康明斯公司先进技术而生产的高档次柴油机，在当今柴油机行业具有领导地位�"康明斯"这一品牌是世界名牌，而"东风"又是国内汽车行业的驰名商标，东风柴发集合两个品牌的优势，经过十余年的培育，逐渐在中国的柴油机行业创立出东风康明斯这一品牌。在市场营销上，东风柴发利用康明斯的品牌打精品名牌战，今年他们开展�"精品名牌"工程，大张旗鼓地宣传东风康明斯这一品牌。由于东风康明斯卓越的性能和可靠的质量，逐渐取得了广大用户的认同，东风康明斯发动机越来越受到市场的青睐。此外，还源于东风柴发对质量和服务完美的追求。品牌的生命在质量和服务，质量方面包括发动机性能、品种、品质、排放等，东风康明斯都有优势，并具有体积小、马力大、燃油少等优点，它的性能价格比在市场上却是最好的。在同等条件下，东风康明斯发动机的燃油消耗率要比同类型发动机低15%-20%，通过算帐和比较，用户对东风康明斯发动机卓越的性能越来越有了清楚的认识。随着国家实施新的排放法规，排放超标的低档次柴油机将被市场淘汰，排放达标也将成为用户购买发动机考虑的重要因素，早在去年10月，东风康明斯就通过了欧I标准。东风柴发在消化和吸收康明斯技术的同时，加大了对产品开发的投资和力度，特别是今年以来，他们实施了"产品开发同步工程"，广泛和客车、工程机械、船舶等厂家合作，开发适销对路的产品。到目前为止，东风康明斯发动机的品种已达400余种，可以广泛应用于汽车、工程机械、发电机组、船舶。在服务方面，东风柴发建立了具有东风康明斯特色的服务理念，充分利用东风公司和康明斯公司的服务网络，在全国范围内建立了上千家的服务网点，使东风康明斯发动机销到那里服务就跟到哪里。
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