今年３月份，少林客车作为河南首批出口的汽车，走出国门，远销到尼泊尔。近日，记者从有关方面了解到，目前少林客车在尼泊尔已站稳了脚跟，市场正一步步扩大。客观地说，少林客车在我省不算是一个很知名的品牌，它何以能成功地开拓出一片国际市场？

　　这里面有“故事”。早在１９９９年，省抽纱进出口公司的一位东南亚客户，想请该公司帮助联系往尼泊尔出口一批中巴客车。抽纱公司在国内联络了几个生产厂家，其中就有少林客车厂。由于这批客车订单数量较少，驾驶座还需要从左边改装到右边，因此，少林客车厂简单地报了一个高高的价格，等于自动放弃了送上门来的机会。结果，柳州五菱接下了这一小笔出口生意。从那时到现在，柳州五菱已在东南亚许多国家都有了出口。

　　今年初，省外经贸厅在走访企业时又来到了少林客车厂。当时任省抽纱公司总经理、现任外经贸厅副厅长的苗永清又和该企业谈起出口之事，并主动为少林客车与外商牵线。经过多方的共同努力，终于促成了少林客车的出口。苗永清与记者谈及此事感触良多。他说，对我省的许多企业而言，国际市场的空间十分广阔。如果企业能多一些主动意识、开拓意识，我省的外贸出口肯定会是另外一种局面。目前，许多生产企业提及产品出口，觉得是离自己很远的事，先是信心和底气不足，产生畏难情绪。其实，国际市场对产品的需求具有多样性，中低端商品同样具有一定市场。我省的许多产品在国际市场上具有价格优势，只要产品适销对路、渠道畅通，在国际市场上完全可以有所作为。少林客车出口这件事，对我省的中小企业来说更具借鉴意义，在开拓国际市场过程中要善于从小做大，不可一门心思贪“大”弃“小”，很小的一个订单也许就是一个机遇。产品出口需要一点点积累经验，一步步扩大客户群。

　　有关专家提醒企业：在国际国内市场一体化的今天，企业在开拓市场中一定要注意两个市场并举，目光要放长远。国内的一些成功企业为开拓国际市场，在一开始往往还会牺牲一些眼前的利益来稳定和扩大客户群。通过在国际市场的锤炼，企业自身可以更快地提升实力，更准确地把握市场动向。

　　企业出口，机遇还要靠自己来创造。积极主动地投入到国际市场的开拓中，企业会从中寻求到一片发展的“开阔地”。