高雅丽

　　以生产长途客车见长的宇通的四款新车：宇通爱琴海ZK6115H、宇通天骏ZK6118H、ZK6122H及宇通优宝ZK6790H客车，在上海旅游车船协会的年会上赫然现身。其中，爱琴海ZK6115H和优宝ZK6790H以其优美大方的外观、高一级的配置、48万元和24万元左右价格的卓越性介比，迅速打入了华东、华南、西南等地区的旅游市场。由此，宇通开始了向金龙在旅游市场的挑战。到目前为止，不到半年的时间，在旅游客车市场宇通就已销售了600多辆客车，而且这一势头还将持续。

　　一直以来，宇通在长途客运市场占主导地位，而金龙则在旅游客车市场占据了最大的市场份额。金龙在旅游客车市场地位稳固之后，为求发展开始向宇通的领地--长途客运市场渗透，企图从对方的传统市场争夺市场空间。而宇通自建成亚洲规模最大的客车生产基地之后，就开始进军高档车市场。而在旅游用户需求研究方面，也一直在进行，今年年初的合资以及多年的生产技术积累使其厚积薄发，开始向金龙的热线市场--华东旅游客车市场挑战。

　　宇通先从产品开发入手，针对旅游客车的特点：宇通公司首先从造型上下功夫，着力开发了具有时代气息的欧式典雅的外观；其次，为保证产品可靠性和经济性，采用国产成熟底盘，部分关键件则采用进口，优化匹配。既可以保持产品具有较高的可靠性，又可以有效降低车的食欲，满足旅游行业用户对经济性和可靠性的双重要求。有了产品，如何打开旅游客车市场的大门？宇通公司决定从旅游客车市场最活跃、同时也是争夺最激烈的华东市场做起。按宇通销售公司老总的话说，华东旅游客车市场需求旺盛，争夺激烈，所以客户也格外挑剔。如果能过华东市场这一关，满足华东用户的市场要求，那么其他市场的要求也就不难满足了。由于产品过硬、营销到位、服务及时，使宇通初步地赢得了这一市场。

　　 这一切才仅仅是开始，金龙和宇通的争夺战还将随着客车行业竞争的进一步加剧如火如荼。