|
近来，众多媒体将视线转移到以资本运作方式迅速收购盐城中威、北京燕京、上海光辉、西安郦山等客车生产厂家的中大集团，这家2001年于香港上市的全国首家汽保设备企业，依靠其强大的市场融资能力迅速整合起中大客车系，成为客车行业中一股新的竞争力量。
在运用资本杠杆切入市场的战略背后，中大使用了"低成本"与"低价格"的战术，从而力求客车行业的利润合理化。与此同时，一些媒体依照主观的判断将中大比作了客车行业中的吉利，然而，当我们对中大进行深入了解后，发现尽管中大与吉利都是行业后进者，但其间有着本质的区别。
吉利，中大
如果我们一直在关注民族汽车行业的发展，吉利与中大的区别异常清晰：一个是极具勇气与魄力的市场补充者，一个则是无畏的游戏规则的颠覆者。
吉利已经成为我国汽车工业的骄傲，其创始人李书福也将被载入我国汽车工业史。当吉利第一辆轿车下线时，同时也打开了民族汽车工业的新的一页。而当年李书福在缺乏汽车目录与资金支持的情况下以民营企业的身份进军轿车市场时，曾引起众多人的嘲笑，被称作为"疯子"。如今无论是在民族汽车工业还是在市场当中，吉利都获得了认可，取得了应有的的地位。
作为一个后进者，中大与吉利有着相似之处，即他们都拥有很强的民族意识，致力于发展民族汽车工业。但两者切入市场的方式丝毫无相似之处，中大是在拥有了强大的优势资源整合能力后才大举进军客车市场，而李书福则不计一切后顾扑在轿车项目上，比较而言，李书福的勇气与魄力更值得学习与借鉴。
在市场运作中，中大与吉利也有着本质区别：吉利是针对我国目前的消费现状进行了一次市场细分，为更多的家庭提供一个圆轿车梦想的机会，采取了低档产品低价格的策略迅速在市场之中立稳脚跟，是整个轿车行业中的一个补充者；中大则是利用其资本运作能力对整个客车行业进行了一次重新定位，首先打破行业格局，然后在新的市场之中占据一席之地，目标顾客的定位也不一样，中大进入市场一开始便将产品研发针对主流市场的需求。
深谙"欲立则破，破则立"之道的中大人将自己定位为旧客车时代的终结者，新客车时代的促进者，这与吉利的定位可谓相距甚远。
新客车时代
在4月21日开幕的上海汽车工业展上，中大提出了"共创新客车时代"的口号，宣告客车行业进入了新的时代,此举在展会中引起了广泛关注，在众人的追问下，中大汽车有关人员在以下几个方面阐述了"新客车时代"：
从单一产业向产业链的转变：即客车行业的生产厂家开始致力于打造客车产业链，控制总成件将是成为客车行业最后的控制者的重要标准之一；从企业运营向行业整合的转变：随着客车行业的进入壁垒被打破以及企业体制的改造，客车行业的整合步伐终于踏出了足音，随即我们将看到一个整合时代的到来；客车市场由少数品牌独占熬头向多维竞争的转变：在这里中大的市场野心一览无余：打破已有的客车市场竞争格局，成为客车行业的领袖企业之一；从产品竞争到价值竞争的转变：客车行业以往的竞争停留在产品之间，如今随着竞争的日益加剧，各生产厂家将竞争从产品平台提升到价值层面上来，只有保证客户的利益才能够保证自身的利益，价值竞争的最终目的便是将客户的利益最大化；服务也将是新客车时代的重要标志之一：中大认为将来所有的产业都趋向服务业，产品只是为顾客提供服务的一种载体而已，中大出身于汽保产业，在整个汽车服务体系有着无法替代的地位，这是其他客车生产商所无法复制的新客车时代的最后一个重要特征是行业利润合理化：中大毫不隐晦的表明其竞争手段是强有力的资源整合能力与"低成本"和"底价格"的市场运作能力，而"低成本"和"底价格"策略将是中大颠覆旧客车时代的主要手段，最终将产生市场中各角色多赢的结果。一个行业的成熟主要标志之一便是行业利润合理化，中大此举的目的是为了将由于品牌等附加价值而产生的"超额"利润挤干，将真正的价值感还给客户，使行业向有序化发展，从而促进整个客车行业的发展；在中大提供的"新客车时代"的特征中，我们可以得出这样的结论：从"旧"到"新"的转变便是客车行业从半计划经济到市场经济的转变，从而真正适应市场的发展，作为民营企业的中大的加入一定将会使客车行业变得更加灵活与贴近市场。
价值，未来客车市场中的唯一竞争优势
在中大的口中反复强调着一个概念--"价值感"，他们从两个方面阐述了"价值感"：
一、产品价值角度：他们认为真正具有价值的产品是良好的性价比，而我国客车行业目前仍然存在由技术与品牌等形成的超额利润，中大提出以"低价格"与"低成本"策略进军客车市场的最终目的，便是要将这部分附加价格挤干，将真正的价值还给顾客，促使行业利润合理化，进而促进客车行业发展；
二、服务价值：服务是中大强调的另一个重要价值，中大人认为将来所有的产业将发展为一个产业，那就是服务业，而客车只不过是为乘客提供服务的一种载体而已，因此服务意识将渗透到中大企业的各个角落。而中大作为汽保设备企业的出身，在汽车服务方面有着其他企业难以达及的地方，这将为其在以后的市场竞争中获得别人难以模仿的优势。
在众多客车生产厂家谈论品牌之时，中大却致力于将价值还给顾客，"因为我们面对的是具有很强专业素质的顾客，他们需要的是产品本身所具有的价值，而不是品牌！如果一定要讲品牌，那么中大的品牌核心内涵便是价值感，中大生产的也将是最适合顾客需求的、最具价值的客车！"--在中大人的心中，唯有价值才是未来客车行业的真正竞争力。这无疑道出了顾客的心声，看来，我们将看到一个属于中大的春天！
|
