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文／ 中国客车网在线新闻组
罗剑
澳门和马耳他分布在世界不相关的两地，但是当我们把这两个地区和国家放在一起，竟然发现他们有很多的相似之处，同样濒临水面，具有同样美丽的风景和文化古迹，二者都是颇有名望的旅游胜地。
对于金龙客车来说，这两块"胜地"具有非同寻常的意义，它们就像是公司精心布置的两颗相关联的棋子，正在对金龙客车开拓海外市场具有很好的先导和示范作用。
澳门是中国大陆面向世界的窗口，具有非常的战略意义，因此，公司把它当作一个重要的突破口。经过了多次考察和产品展示后，澳门金龙汽车有限公司成为金龙客车在澳门市场的独家代理商，自2002年以来，在澳门地区完成销售车辆35台，其中2003年1至4月售出豪华中巴XMQ6830A型18台、XMQ6885B型4台。
1999年，金龙客车受马耳他一家贸易公司的邀请，前往当地考察市场，经过两年的接触和市场调研，公司于2001年7月，于当地举办新闻发布会，当即在社会各界产生巨大的轰动效应。我国驻马大使和马耳他交通部官员对金龙客车和金龙开拓海外业务均给予很高的评价和支持，誉之为"未来巴士"。2002年，马耳他当地最大的财团--托马斯（TUMAS）财团与我公司签约，达成独立代理销售的协议，并且成立了马耳他商用汽车公司。金龙客车进军欧洲迎来了一个全新的时期，随后就取得了可喜的成绩。2003年2月，我公司顺利通过英国车辆检验局VCA认证，获得产品进入欧洲的通行证。自2002年底至今，已签定近80台的销售合同，均为11米豪华大巴。目前，有部分产品已经出口交付使用，其他正在赶制之中。
澳门和马耳他两地的销售情况，从数量上看只够金龙客车年销售量的一个百分点，但是这两块海外市场的成功运作，显示出了公司积极开拓海外业务的战略眼光，也再一次证实了金龙客车的知名度和美誉度。
从两地的销售模式来看，公司慎重采用了区域独家代理制，销售权利分别由澳门金龙汽车有限公司和马耳他商用汽车公司全权负责，这两家公司的母体都是当地资本实力强大、具有相当社会资源和业务经验并且有售后服务保障能力的实体。事实证明，代理制的推行成为金龙迅速撬动当地市场进而倍受推崇的一个重要因素。随着金龙客车海外业务在东南亚市场和欧洲市场日渐成熟，公司将把这一模式复制到每一个海外阵地。
选择澳门和马耳他作为开拓海外业务的首批主攻之地，是公司有意为之的。这与它们在地理位置和经济结构上的的相似性有很大关系的。澳门和马耳他都是非常有名的旅游胜地，每年吸引上百万的游客，一个在亚洲，对东南亚居民有着很大的吸引力，一个在欧洲，被誉�"露天世界历史博物馆"。因此，金龙客车在两地投入运营，将大大提升品牌的知名度，具有极好的广告效应。另外，澳门和马耳他都属于发达地区和国家，是世界知名品牌的必争之地，金龙客车能在其中一显身手，树立旗帜，一方面显示了金龙客车的卓著品质和国内厂商不可匹敌的竞争优势；另一方面，亦有利于公司零距离接触世界一流品牌，更加激发公司进取之心，提升产品品质。
[资料]
澳门是世界著名自由港，旧属广东香山县（即今天的广东中山市），位于广东珠江三角洲的南端，距香港西南60公里。它由澳门半岛和凼仔岛、路环岛两个离岸小岛组成。
自开埠400多年以来，澳门一直是中国看世界、世界看中国的一扇窗。这里既有古色古香的中国传统庙宇，又有庄严肃穆的天主教堂，还有世界著名的娱乐场，它以中西文化融合的独特魅力和优越的地理位置、吸引着世界各地的投资商和观光客。
马耳他是一个岛国，位于地中海的中心，现为英联邦成员国，英语语言环境。马耳他人沿袭欧洲的生活方式,热情好客，无种族歧视，对待各国游客和留学生非常友好。马耳他四季沐浴在温暖的阳光中，即使在冬季也拥有蔚蓝色的天空和温暖的海水，成为水上运动爱好者心中的圣地。马耳他宜人的气候、美丽的风景、著名的古迹、较低的消费吸引大量的国际游客，成为欧洲旅游、度假胜地之一。
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