文/中国客车网在线新闻组 王杨平

　　5月下旬，在国内大多数客车企业因非典影响而销量急剧下滑之时，亚星-奔驰却在众多竞争厂家中拿到了湖北省当月最大的一个批量定单24辆YBL6850H。据参加竞标的该公司副总裁马小扣说："这仅仅是亚星-奔驰今年进军湖北市场的第一步。随着产品开发战略实施的逐步到位、新产品开发力度的加大和对市场需求的把握，今后湖北所有大、中型客车招标中，缺少亚星-奔驰将是不完整的。"

　　此次与亚星-奔驰签约的是湖北某运输公司，该公司于4月初就向全国主要客车厂发出招标信息，最高峰时竞标厂家达16家，其中某公司一家就拿出2个系列12个品种客车供客户选择。这次招标完全由车主报票表决，要求非常严格。从常规的促销手段，到用户试乘、试驾及产品介绍，甚至到地沟槽上对底盘进行解剖式评判，各厂家都使出了浑身解数。经过严格的考验，最终亚星-奔驰以雄厚的企业实力和明显的产品优势力挫群雄，一举中标。

　　其实这批定单的背后，是一个蕴藏无限潜力的市场：一条贯通南北的交通动脉107国道；向全省辐射的2个最大客运站；10分钟密度的班次……这些，足以构成强劲的预期购买力，也蕴藏着无限商机。

　　亚星-奔驰新产品批量进入湖北市场，将会树立亚星产品的新形象，再次唤起亚星-奔驰老客户对亚星车的购买热情，同时也将吸引更多的新客户对亚星-奔驰的关注。8.5米左右的客车是今年市场需求的新"热点"，毫无疑问，亚星-奔驰已在新一轮的竞争中抓住了机遇，也为下一步市场的开拓打下了基础。

　　"得服务者得市场。"当前亚星-奔驰有限公司正在进行售后服务站和配件中心库的筹建工作，这将为亚星客车在该地区的正常运营打下了良好的基础。6月底，此批车有望交付用户投入营运。