进入盛夏以来，三一客车在全省范围内迎来了新一轮的销售高峰。从旅游胜地张家界、岳阳，到工业重镇衡阳、娄底，三一客车在三湘大地遍地开花，销售势头一路飘红，成为湖南各地客车销售市场上一颗闪亮的明星。而掀起这一销售高峰的主角便是三一客车新近推向市场的SY6115系列卧铺客车。从市场的热烈反应来看，用"供不应求"来形容一点也不为过。
洞口湘运接车
据不完全统计，自SY6115卧铺客车下线并开始在省内进行销售以来的很短时间内，就已经有来自长沙、邵阳、益阳、娄底、张家界、衡阳、岳阳等地的十几家客运企业与私营业主订购了数十台该系列卧铺客车。即使是在SARS病毒肆虐的"非常"时期，三一卧铺客车依然呈现热销势头。近段时间以来，湖南及周边地区的销售定单更是接踵而来，主动上门来看车、购车的客户也是络绎不绝。
在客车行业竞争日益激烈的今天，三一卧铺客车缘何有如此魅力获得众多客户的青睐呢？我们可以从以下几个方面进行理解。
一、 "三一"品牌的强大号召力使然
在湖南，"三一"拥有相当高的品牌认知度，很少有人会不知道三一集团，不知道三一重工。甚至很多湖南人会认为，"三一"就是湖南工业的一面旗帜，他代表着湖南工业的最高水准。作为中国优秀民营企业的代表，三一集团旗下的三一重工在经过十多年的发展后，现已成为我国工程机械制造领域的标杆企业，在业界享有很高的声誉。长期以来�"三一"人以"品质改变世界"的经营理念来铸就"三一"的卓越品牌。在人们眼中，"三一"品牌已经成为品质的保证。
7月3日，三一重工成功上市，更使其品牌实力大增。三一客车创立伊始便借助三一集团的品牌优势及资源优势努力打造属于自己的强大竞争力。也由此，三一客车所生产的每件产品都被深深地打上了"三一"高品质的烙印。
"三一"品牌的强大号召力无疑使得三一客车从一成立便站在了一个相当高的起点上，同时也为三一卧铺客车的热销奠定了一个坚实的基础。
二、 市场需求巨大，产品定位准确
根据前期的市场调查，在800公里以上的长途客运中，卧铺客车已经占据了主导地位。作为劳务输出大省的湖南，省内很多县市都有发往深圳、广州、上海等地的长途班车，对大型卧铺客车的需求很大。因此，我省卧铺客车市场历来就是一块香喷喷的"大蛋糕"。而遗憾的是，面对这样一个需求巨大的市场，却很难寻觅到湖南客车企业身影。三一客车公司开发的中高档豪华卧铺客车正好适应了我省客运市场的这一需求。
三一客车自面向市场以来，便顺应市场主流需求，在充分考虑用户的运营成本基础上，推出面向客运、旅游、团体市场的大中型中、高档豪华客车。经过充分的市场调研，SY6115系列卧铺客车被定位为面向超长和长途运输市场的一款豪华配置、中档价格的卧铺客车系列。从三一卧铺客车热销湖南的结果表明，这个定位与市场的需求是完全一致的。
三、 高性价比突显产品优势
SY6115卧铺系列客车拥有优良的配置。精选国内成熟专用客车底盘打造，原装进口康明斯发动机和国产优质发动机为客户提供了多种选择；进口空气悬架，多片簧则满足了对不同路面的需求；
ABS及自动间隙调整臂，真空胎，充分保证了行车的安全；完善的服务设施，更加人性化的内饰和铺位设计，使得乘坐更舒适。与国内外同类型、同配置产品比较，SY6115卧铺系列客车合理的价格使其具有极高的性价比优势。尤其是为客户充分考虑后，在遵循《GB/T
16887 卧铺客车技术条件》等国家标准，充分利用车内空间的情况下所作的40铺设计，无疑比市场上同类型的36铺车更具优势，对广大客户也更具吸引力。
四、 高标准服务缔造强势品牌
服务质量，是三一客车精心培育的两项企业核心竞争能力之一。三一客车从创建伊始就秉承三一集团"一切为了客户，创造客户价值"的服务理念，以满足客户显性以及潜在需求为宗旨，以星级服务和超值服务为工作标准，追求服务档次的提升；规范、全面、快捷、主动、及时的服务特色，使优质的服务延伸到售前、售中、售后。
三一客车实行"优势共享"，秉承三一集团整套先进的、为广大客户及社会认可的服务体系，建立了一套切实可行的制度："顾客投诉快速处理、一车一档制、科学的服务指标测评体系、服务规范管理、科学的绩效考核及分配机制、服务窗口快速反应系统、完善的培训体系"。三一客车在实现销售的同时，即开通了800售后服务电话，制定了24小时售后服务值班制度，启动了客户的回访制度，建立了车辆使用跟踪系统。
今年5月份，三一客车与东风汽车集团长沙技术服务中心联合建成的全国第一个中心服务站――湖南用户服务中心在长沙星沙经济开发区落地。这为三一客车更好的服务于省内客户提供了一个坚实的基础。以湖南及周边地区作为重点市场的三一客车，在服务网络的建设上以及服务资源的配备上也是在向重点市场倾斜。由此，三一客车为湖南及周边地区所提供更加及时，更加高效的服务也就不足为怪了。
综合以上几个方面的因素，我们不难发现，具有极强市场竞争力的三一卧铺客车热销湖南，受到广大客户的热烈追捧并非偶然。随着下半年国庆、中秋、春节等节假日的到来，三一卧铺客车又将会掀起一轮又一轮更加火爆的销售热潮。让我们拭目以待。
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