亚星客车董事长顾雏军先生为未来的亚星客车勾画了一张美丽的蓝图，“亚星客车”的产品开发会越走越快。仅就现状看，短短一年来，“亚星客车”在产品方面所取得的成绩也足以在行业内傲视群雄。

   公交客车

   在国家政策的拉动之下，公交客车的火爆行情是今年客车市场的主要支撑力量之一，受市场的吸引，客车企业纷纷进军公交客车领域，不仅打破了原有的平衡，也为逐渐严重的残酷竞争埋下了伏笔。“亚星客车”是公交客车领域的佼佼者，产品涵盖了 7 米、 8 米、 9 米、 10 米、 11 米、 12 米 6 大系列，在“亚星客车”的公交产品中， JS6123H 是技术储备类产品，而 JS6113H 系列和 JS6800H 、 JS6821H 是主流产品。

   JS6123H 是“亚星客车” 2004 年推出的一款高档公交客车，曾在北京举办的首届客车大赛上受到各路专家的好评，并获得城市客车金奖。其主要特点有：外观造型靓丽，在借鉴欧洲最新设计的基础上加入了一些中国传统文化内涵，符合中国人的审美观；采用自制底盘，有利于增强个性化特点；选用进口电控发动机，能够达到欧Ⅲ排放标准。这款产品不仅代表了亚星公交客车的最高水平，在行业中也处于领先地位，在公交客车高档化趋势逐步发展中，其市场前景会越来越好。

   JS6113H 系列被称为“亚星骄子”，其仿磁悬浮列车的大曲面流线造型简洁流畅，车内采用超低地板布置，实现一级踏步，采用符合欧Ⅱ、欧Ⅲ标准的进口或国产大功率增压中冷发动机及进口或国产 CNG 发动机。该系列产品包括 6101 、 6113 、 6120 三个子系列，自 2002 年上市以来，市场表现良好，是名符其实的亚星骄子。 JS6800H 和 JS6821H 是“亚星客车”的传统优势产品，在 8 米公交客车市场上，其市场占有率名列前茅。

   看准农村客车广阔的市场前景

   农村客车的前景广阔基本上是行业内的共识。

   首先，农村客车有很强的政策背景。“村村通”是交通部落实“执政为民”的重点工程，村村通客车不是简单的市场行为，已经有了一些政治色彩，因此，政策的扶持将在市场化的过程中起很大的推动作用。靠市场自身的力量拉动，需求只会循序渐进地增长，而加上很强的政策背景之后，可能产生爆发性的增长行情，“亚星客车”考虑到了这些因素，积极采取措施应对，在 2005 年的新产品推介会上推出了两款城乡客车新品。

   第二，农用车处境艰难是农村客车的发展机遇。虽然国家明令禁止农用车载客，但受经济条件的制约，在广大农村农用车载客现象依然十分普遍。目前，农用车行业在国家政策的限制之下已经举步维艰，按照现在这种发展趋势，农用车将很难在市场上坚持长久，在农用车退出市场之后，农村客车将是解决农民出行问题最好的替代产品，如果看着机遇从指缝中溜走，将会追悔莫及。

   第三，尚未建立正常的市场竞争秩序。农村客车市场从去年起才受到客车企业的重视，农村客车标准也尚未出台，因此，谈及建立正常的市场竞争秩序还为时尚早。目前，农村客车生产企业很多，有近 20 家企业已经开始生产这种市场前景看好的产品，其中规模较大的有牡丹、少林、胜利、友谊、万达、金旅、中通、飞碟等企业，农村客车企业尚处于群雄争霸的纷乱之中。所谓“乱世出英雄”，在激烈的市场竞争中，能够很好地控制成本又能保证产品质量的企业将会脱颖而出。参与其中就有机会，这是“亚星客车”进入农村客车市场的理由。

   第四，农村是客车市场的最后一块“处女地”。在公路客车、旅游客车和公交客车市场上杀得天昏地暗的时候，农村客车市场则要相对平静得多。由于东部、中部和西部农村的经济条件差异很大，道路建设水平也参差不齐，因此，农村的市场空间之大目前是无法估量的。据了解，为了促进“村村通”的迅速实施，配合农村客车标准的出台，国家主管部委将会制定一系列的配套政策，在保证经营者有利可图的基础上，让广大农民兄弟真正得到实惠。这是国家的希望，也是客车企业的商机。

   “天帅”升帐

   JS6128H 是“亚星客车”最新推出的公路客车精品，命名“天帅”，意存高远。刚投放市场就获批量订单，在 2005 年新产品发布会上，已经成功签订了 80 辆销售协议，可谓开张大吉。自格林柯尔接手“亚星客车”以来，摆脱了不平等的产品划分约束， 2003 年底曾推出 JS6122H “蓝鲸”系列城间客车，只能说是牛刀小试，是进军大型公路客车市场的前奏曲，此次推出的“天帅”涵盖了大型中级、大型高一级和大型高二级不同级别的座位客车和卧铺客车，标志着“亚星客车”真正进入了大型公路客车市场，对“亚星客车”来说，这一变化是产品开发的里程碑，具有十分重要的意义：

   1 、是丰富产品序列的需要。产品是占领市场的第一要素，有了好的产品，才能赢得用户的“芳心”。 “亚星客车”要做最好的客车企业，所以他们不仅在丰富公交客车产品链上下功夫，同时也在不断丰富公路客车产品链，推出“天帅”系列公路客车，是“亚星客车”发展历程中的重要环节，不仅能够提升“亚星客车”的技术能力，同时能够夯实“亚星客车”的产品基础。

   2 、是新的经济增长点。在目前的客车市场上，客车产品的利润水平差距很大，一般来说，公路客车要高于公交客车，大型客车要高于中轻型客车。公交客车由于产品档次拉不开距离，市场竞争空前激烈，另外，公交客车的营销模式也比较特殊，关键总成或主要零配件以用户点菜为主，配套企业真正需要攻关的不是客车生产企业而是客车用户，因此，客车企业控制成本的难度较大，导致产品的盈利能力大幅度下降。在“亚星客车”的产品构成中，目前，公交客车的比例达到了 65% ，因此，开发“天帅”系列，不仅调整了产品结构，也是“亚星客车”下一阶段新的经济增长点。