牛奶是日常消费品，谁能用卖日常消费品的理念来卖客车呢？宇通人行！

   1至9月，宇通累计销售客车超过14319台，累计销售额近42亿元，比去年同期增长53％。在客车板块的带动下，集团实现总销售额50多亿元，目前已完成去年全年的总销售额。

   宇通豪华旅游车成为市场新亮点

   今年7月份，宇通公司成为中国亚洲杯唯一指定大型客车供应商，共向全国4个赛区提供了35辆高级别的豪华客车，其中包括17辆ZK6120HE系列旅游客车。

   宇通ZK6120HE/HP系列客车所采用的底盘由宇通和MAN合资生产，采用潍柴WD615系列发动机，在外观设计上沿袭曾荣获欧洲"红点奖"的德国LION'S STAR（莱茵之星）造型。 宇通ZK6120HE/HP系列旅游车运用斯太尔技术降低了噪音，而且在10多万用户的切身体会反馈中油耗低、具有较高的性价比、回收成本快成为了突出的特点。

   宇通首次登上公交产品销量榜首

   宇通集团下属的洛阳宇通和兰州宇通在1至9月的时间内均已完成04年全年销售计划近93％的销售任务。8月以来，宇通集团首次登上公交产品销售排行榜第一的位置。

   今年宇通计划并陆续向市场推出近20个公交品种，占全部客车新品的20%。1至9月宇通公交车累计销售2334台，其中，重庆宇通1至9月累计销售2288台，销售额近5亿元。

   宇通医疗巡回车一次性交付238辆

   6月31日238辆宇通医疗巡回车一次性交付全国十一个省份的高寒山区和偏远农村，为广大农牧民提供医疗服务。

   在农村巡回医疗车项目的研发和制造上，宇通以国内首家推行的IS0／TSl6949质量管理体系来保证产品品质，更充分发挥了在国内客车业唯一的国家级技术中心和博士后工作站的技术力量。宇通人在全面细致研究了我国农村医疗、道路、气候等实际情况后，大胆创新，第一次提出了用7米大客车底盘的设计方案，发动机采用低温冷启动技术、涡轮增压技术并达到欧II排放标准，ABS、倒车雷达系统等。

   宇通"牛奶营销"策略

   面对宇通的销售业绩，宇通现任品牌总监徐卫东--来自于前伊利牛奶的品牌销售总监说：销售客车是B to B的生意类型，是把产品卖给企业。企业不是消费而是用于生产，是生产资料，宇通实际是卖生产资料给客户。宇通新近提出了一个全面、创新的营销口号--销售使客户盈利的解决方案。

   在深圳，卖深圳长城公司的R41这批车，合同签完后，宇通和客户一起探讨这批车怎么用，这批车既然比别的车好，那就应该运营最黄金的线路-广深线这个线路怎么去经营，整个服务的水平应该怎么去提高……

   从7月份开始到9月份，宇通的营销部门和市场部门以大量的客户见面会形式加以沟通，形成客户和宇通直接面对面的沟通，了解企业客户的诉求，宇通则通过内部整改为明年企业客户的整体销售提供更深入的解决方案。

   宇通运用灵活的金融方式使广东业务增长3倍

   宇通通过推广运用金融工具，像贷款、按揭，广东地区的业务增长非常快，从去年到今年，增长3倍左右。

   徐总说：客户是非常需要使用这种金融方式的。有一些客户，比如在经营方面需要一些资金帮助，需要扩大规模，我们会投资，或者是通过延期付款来进行资本方面的帮助。这都是我们说的做好客户关系，同时也是真正能够实现公司销售的增长的。但我们一直想去创新、去改变，这个"变"就是适应市场需求。

   在售后服务体系上，宇通公司在全国设有274家特约技术服务站、售后服务公司，以及10家宇通独资的一级4S服务站及配件中心站的全程售后服务。