11月22日，江苏牡丹汽车集团公司在苏州市会议中心隆重召开了"牡丹客车2005用户恳谈会"，牡丹客车与其新老用户欢聚一堂，共商牡丹汽车的商务合作和新年发展之计。牡丹汽车集团董事长、总经理陆昕先生及总经理助理、销售公司总经理施友良先生出席了此次恳谈会，并做了精彩发言。
2005年是牡丹继去年产品结构全面升级之后，深入贯彻各方面的宝贵意见和建议，不断改进产品质量、降低产品成本、优化售后服务的一年；也是牡丹在保持轻型客车传统优势的基础上，狠抓中、大型客车品牌推广和市场开拓的一年；更是牡丹与各位新老朋友加深了解、增进友谊、推动合作的重要一年。
在北京举办的第二届全国客车大赛上，MD6608恒星系列被评为"中国乡村客车优秀奖"，MD6120月亮神系列城市低地板客车被评为"中国城市客车铜奖"，MD6123都市阳光系列大型豪华高速客车被评为"中国旅游客车最佳造型奖"。牡丹中客商务、城市公交、长运旅游三大系列产品第一次在全国性大赛上同时亮相、同时荣获大奖，呈现出三大系列齐头并进的良好势头！
在刚刚闭幕的中华人民共和国第十届运动会上，我们提供100辆牡丹客车，承担了十运会运动员、教练员、国内外嘉宾的接待任务。牡丹客车造型优雅独特、内饰高档豪华、性能稳定可靠、乘坐安全舒适，受到了全体乘员的一致好评；牡丹客车调度井然有序、服务优质高效受到了各级领导和国际友人的高度评价！事实说明，牡丹的质量水平和服务能力已经有了一个明显的飞跃！
陆昕董事长在介绍牡丹这两年发展时谈到："近两年来牡丹客车通过产品战略上的调整，全面升级产品结构，就是要向用户传送牡丹客车人性化的设计、先进实用的技术、美观大方的外形、环保"绿色化"的概念。安全、舒适是牡丹客车这个品牌的深刻内涵。"
施总在回顾2005年牡丹客车营销情况时说："2005年，牡丹汽车股份有限公司销售公司主动面向用户需求变化和同行业激烈的竞争，按照公司总部的战略部署，�"诚信务实、携手合作、调整结构、培育优势"为主题，同广大用户开展了全方位的互利合作，取得了卓有成效的经营效果。"施总从销售业绩、客车品味、产品质量三方面具体阐述了牡丹客车今年来的营销盛况。随后，施总又从对2006年牡丹客车的营销工作目标做了具体分析：1、新增10只能满足和适应用户升级需求的高等级、环保型客车精品；2、牡丹汽车整体销售量、销售额分别增长15%和30%，其中旅游、长运客车的销售总额新增三层；3、培养诚信度高、实力强、满足销售、服务、信息反馈、配件保障四位一体的牡丹汽车品牌经销商；4、促使与牡丹汽车营销合作的伙伴取得较好的投资回报；5、牡丹汽车在同行业竞争中的市场占有率提升1-2个百分点。
同时他还向牡丹新老客户阐明了牡丹汽车公司市场拓展的主要战略措施：1、产品战略以精取胜。2、服务战略以优取胜。3、合作战略以诚取胜。条理清晰地分析，铿锵有力的话语，博得了在场人们不断的掌声。
以市场为导向、运用整合和创新能力提高企业的实力
以市场为导向，几乎被每个汽车企业所采用，这一年多来的表现证实了牡丹客车成功应用了这条理念。自2002年向中大型客车领域的延伸后，牡丹的市场逐步扩大。特别是2004年以来，牡丹客车细分市场，已对原有的产品进行了整合，淘汰了一些车型，以便把主要精力和技术投向市场畅销的主车型上，避开同质竞争的恶圈，发挥自己的优势产品，把市场进一步做大做强。目前牡丹客�"长运、公交、中巴"三足鼎立的产品格局都是建立主攻平台的基础上，分别向外延伸，形成以各平台为主线分别向外辐射的系列产品。提高产品的系列化、零部件的通用化，以便在不断提高产品技术含量的基础上，确保产品的售后服务水平，降低产品的制造成本和使用成本，为用户带来最大的经济效益。
长运、旅游市场：三大系列产品展示这老牌客车企业在长运旅游客车领域的制造实力。
"太阳神"系列： MD6122车型自获得国际最佳造型奖后，市场销售一直很令人满意，2004年相继延伸了10米系列与9米系列，形成整体"太阳神"豪华旅游车系列，满足了不同市场的需求。其形美、舒适的核心价值以及优良的安全和环保性成为2004年中国长运市场最具竞争力的车型之一，分别在东北、华北、华东沿海地区形成大批量优势，成为牡丹客车在长运市场的一个标志性产品。"旭日"系列：牡丹对市场做出快速的、准确的反应，在旭日MD6796中型旅游客车上表现无遗，"旭日"去年成功的推出让业内人士与同行惊讶，从今年的市场表现来看，旭日已成为华南、华中等多个中客市场的新宠�"都市阳光"系列：
2005年新推出的"都市阳光"MD6123系列豪华客车，代表了牡丹客车强大的技术实力和创新能力，也体现牡丹在旅游市场方面满足个性化需求的快捷反应。该型以其独特的造型、豪华经典的内饰、超凡卓越的性能，在十运会期间被选为外事接待专用客车。
公交市场："月亮神"与"城乡之星"突出体现"环保、安全、节能、人性化"的特点
"月亮神"系列：一年多来，牡丹客车在公交市场保持着稳中有升的局面，月亮神系列公交是上升比率中的主体产品，月亮神系列公交是在长度上覆盖8米至12米各种低地板、低入口、双燃料、环保型城市客车，产品的型谱选择型强，全部按照欧II、欧III环保标准设计，满足了城市公交"科技、安全、人性、环保、方便"的要求。"城乡之星"系列：为了能满足人们对城乡客车提出的"多样化、功能化"的需求，牡丹"城乡之星"则适合于中短途客运、城乡公交、城市公交的多种需求，很快形成了批量市场。
中巴市场：齐星荟萃，传承"中巴之王"的美誉
牡丹"福星""恒星"高档商务中巴自去年推出后，已使牡丹高档中巴车占领短途高速客车市场跃上了一个新的台阶。今年新推出的"吉星"村村通客车，是牡丹去年以来以响应"村村通工程"为使命，有针对性的开发城乡客车新品，该款车型在第二届客车大赛上获得优秀乡村客车奖。该车造型端庄大方，充满时代气息，与其他生产厂家的同类产品相比，具有价格低和性能优的特点。
从牡丹客车的产品表现来说是准确的定位获得成功，从深层次来说不如说是其运用整合能力和创新能力创造个性、对市场做出迅速反应这三个经营要点使牡丹客车获得了巨大的成功。
以实力展示，通过一系列表现突出牡丹品牌的内涵
一个产品是否被市场接受，除了质量、价格等因素外，更重要是要靠品牌做支撑。而品牌不只是个名称，不是光靠宣传，不是说谎话讲一千遍就变成真话了，品牌要有深刻的内涵。
在陆总的介绍中认为：对牡丹客车这个品牌来说，内涵就�"安全、舒适"，这两点是牡丹客车一年多来的表现所证实的。
安全--通过国际标准侧翻试验检测
2005年上半年，东欧一国家经过严密的市场调研以及对牡丹客车的生产与技术的严格考察，将在客车进口方面与牡丹开展长期的合作。为了验证牡丹客车的安全可靠性，8月19日，该国国家车辆检测中心按照国际客车检测标准对牡丹客车进行了侧翻试验，试验结果表明：牡丹客车车身结构坚固，侧翻后车体不变形，客车内部空间没有出现任何挤压现象，车内各部件无损，发动机运转正常。牡丹客车通过了严格的检测。据了解，国际客车侧翻试验标准倾斜临界角度为35°，这次牡丹客车在试验中的倾斜角度已接近这个角度，该国测试专家称，牡丹客车侧翻腾试验时已达到这个角度，说明牡丹客车不仅在强度，而且在客车重心设计上均达到国际标准。侧翻试验倾斜角度大，表明客车的重心低，重心的高低不仅标志着客车的安全性好，也标志着客车在高速行驶过程中的稳定性好，表明客车在高速行驶过程中翻车的可能性大大减少。
舒适--通过十运会严格证明
百辆牡丹客车在为十运会服务的二十多天时间内，大赛组委会及各界人士对牡丹客车最多的评价是"舒适、可靠"，保障了十运会的整体接待工作，特别是十辆"都市阳光"一次性通过外事车辆检验，承担了外宾的接送任务。
通过陆总的介绍，我们认为牡丹这中国客车的老牌企业要走得好，要走得稳，要比人家走得快，无论是从产品结构调整、还是对市场的准确把握，还是品牌活动展示，都是为了一个目标，要成为国内领先、国际上具有竞争力的客车企业，要在短时间内，成为全系列车型的客车制造企业，而且这些全系列的产品要在他们不同的细分市场上都成为主导产品。
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