从2009年6月份开始，东风客车公司在全国尝试客车信贷业务，目前，此项业务已取得初步效果。

    “我们的客车信贷业务还处于摸索阶段，但是东风商用车业务方面的模式是可以借鉴的。”该公司客车销售部部长姚亚洲告诉记者。借鉴东风商用车信贷业务，客车公司的做法是：客户可与东风客车公司在各省市设立的指定销售公司联系购车业务，由指定销售公司对客户进行资信审查，审查合格经东风汽车财务有限公司批准后，便可与客户签订汽车销售贷款合同，以销售公司作为担保方，由东风汽车财务有限公司提供贷款，客户只需缴纳首付款，并按期归还相应贷款本息即可。

    据介绍，东风客车公司推出的客车信贷业务特点是效率高，风险小，手续不像银行那么繁杂。“一方面我们有经销商提供部分担保，另一方面，我们的工作人员会对客户的收入状况、纳税状况、贷款清偿状况等作资信调查。”姚亚洲说。“虽然，客车业务的贷款量相比乘用车和卡车行业是很小的。但是，随着公交事业的发展及采购量的加大，加之客运市场的扩大，对客车的需求也在加大，这个市场的潜力还是相当大的。”姚亚洲告诉记者。

    据了解，2009年4月，作为汽车产业振兴规划之一的《促进汽车金融发展的政策措施》发布，其主要内容包括：修改和完善汽车消费信贷制度、支持符合条件的国内骨干汽车生产企业建立汽车金融公司等。在客车生产企业里，目前，只有宇通客车有专门的担保公司，大部分客车企业是通过和银行合作来开展信贷业务的。有不少用户希望购买客车来做公交、旅游、城际客运等业务，但是他们资金不足或者不希望付全款，所以想通过降低经营门槛来进入这块市场。