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9辆展车诠释中国宇通扎根欧洲实力和决心

发布时间:2015年10月16日 00:00 作者:凌天晓 来源:客车网[www.chinabuses.com]

    欧洲对宇通客车并不陌生,它以良好的产品品质与卓越的服务见长。这个来自亚洲的客车制造企业在本届比利时展会上,以9辆车的规模参展,展示了中国最大客车制造企业的实力,也以优良的适应性产品向欧洲客户抛出橄榄枝。

  车辆针对欧洲市场需求设计

  9辆展车,5款为全球首发。展馆内的4辆分别为ZK6121HQ(加高)旅游手动挡、ZK6101HQ校车自动挡、新12米高端旅游车、ZK6128BEVG纯电公交。展馆外的5辆分别为ZK6121HQ(加高)旅游自动挡、ZK6101HQ城间车手动挡、ZK6938HQ旅游车手动挡、ZK6938HQ校车手动挡、ZK6121HQ城间车自动挡。

  这些产品充分符合欧洲市场需求,并在此基础上完善了科技化与人性化设计。很多原形车都是前几年宇通在欧洲市场的热销车型。

宇通发布会现场宇通发布会现场
宇通发布会现场

  比如新12米高端旅游车,定位于中高端产品,有12立方米的超大行李舱,车内关键总成由高端品牌供货,整车达四星标准。配备现场或远程诊断系统,人机交互顺畅。

  ZK6121HQ系列车型定位于中端旅游车及高端城间车,模块化设计使其易于实现旅游与城间用途的转换。它延续了宇通家族式造型设计,拥有55°大转角前独立悬架、超短转臂乘客门、前拖式备胎机构,物料的通用化程度高。有两门或三门、整体厨房和卫生间可选。座位数57+1+1(城间)、56+1+1(旅游)可选,同米数的产品中数它座位数最多。

  ZK6101HQ系列定位于中端城间车和校车。模块化设计,有校车和城间车用途可选,前围可翻转、前大灯可拆卸、后围拐角分块可拆卸。

  纯电动客车已成欧洲市场的热点。宇通是新能源客车的探索者与开拓者,目前销量全球第一。这次参展的宇通ZK6128BEVG是一款优秀的纯电动客车,续航里程250km,0~50km/h加速仅需17秒,最高时速85km/h。动力电池系统防水等级达到IP67级,平均电耗小于1kwh/km。展会结束后,宇通将参与RATP(巴黎大众运输公司)的“绿色巴黎计划”,提供一款纯电动客车进行试运营。如果运营顺利,宇通将有望成为其未来十年新能源客车的主要供应商之一。

 

宇通发布会现场
宇通发布会现场

  从稳打稳扎到开拓未来

  本次宇通参展的主题是Now it’s time to take a new step into the future(全新未来,现在开启),宇通品牌正谋求着在欧洲有更新更大的发展。

  2004年,宇通正式进入欧洲市场。由于致力于打造全球性品牌与卓越的服务提供商,它与其它中国客车制造商进入欧洲的方式不同,既不与跨国公司合作,也不进行服务外包,一切都亲力亲为。

  中国人有名古话叫“十年磨一剑”,宇通在欧洲稳打的结果是稳扎——2011年销量114辆,2012年200辆,2013年383辆,2014年277辆,法国、俄罗斯、斯洛伐克、挪威、以色列、冰岛等欧洲国家越来越多地出现宇通的身影。

  与实力雄厚的法国经销商通力合作,宇通在法国的保有量已达300余辆,居中国客车品牌第一位。2014年1月1日起,欧盟车辆全部切换成欧VI产品,宇通在原来欧V产品ZK6121HQ和ZK6938HQ基础上,用家族化系列化的思路设计出欧VI的12米、13米、9米校车和城间车,样车于2014年4月发往法国,在政府招标旺季抓住了机会,实现了65辆的批量销售。接着又利用巡展和里昂车展的机会,实现了第二批57辆和第三批25辆的订单签约。

  去年,法国推出新政,开放国内客运线路。宇通与法国经销商决定抓住机会,于今年推出了12米加高版旅游车(此次参展),并扩大家族化产品到10米车型。

 

宇通客车欧洲主要合作商代表高度评价双方的合作
宇通客车欧洲主要合作商代表高度评价双方的合作

  在英国,目前宇通仅推出了旅游车型,2013年底第一辆样车ZK6129HQ进入市场,2014年年中20辆欧V的ZK6129HQ进入市场。2014年10月英国伯明翰车展推出了欧VI的ZK6129HQ和ZK6938HQ两款全新车型。截止到今年6月底,英国欧V的ZK6129HQ保有量为21辆,欧VI的ZK6129HQ保有量为26辆,欧VI的ZK6938HQ保有量为39辆,预计2015年底前宇通在英国市场的保有总量将超过100辆。

  宇通英国客户均为私人运营商,线路主要为英国国内的中远途旅游线路,同时也有从英国到德国、荷兰等地的跨国长途旅游线路。客户对宇通车辆的可靠性、油耗及操控性都非常满意,已有多家客户采购了欧V后再次采购宇通的欧VI车型。

  在以色列,2011年底宇通第一辆12米旅游车实现销售。2012年37辆旅游车作为第一代旅游产品首次投入运营,获得用户认可。2013年,宇通开始大批量出口以色列,数量超过300辆,占该国旅游市场30%的份额。截止到今年6月底,宇通欧V和欧VI产品总共出口以色列超过500辆,预计年底将超过800辆。

  配件服务有效到位赢得欧洲客户认同

  除了产品经受住欧洲客户的考验外,使宇通能够在英法这样的国家站稳脚跟的关键点在于,宇通提供了有效到位的配件服务。

  每一批车到达目标市场之前,宇通海外配件经理都会与该国经销商逐一确认配件储备清单,及时发运,确保有充足的配件储备。

 

宇通客车海外营销部副总经理常浩讲解宇通的欧洲市场计划
宇通客车海外营销部副总经理常浩讲解宇通的欧洲市场计划

  针对配件需求的紧急程度,宇通会与经销商协商最合适的发运方式(空运、海外、铁路运输等),在确保配件及时性的同时兼顾运输成本。

  在法国,宇通设置了东南西北四个配件服务站,并有流动服务车,保证快速解决客户问题。专业的服务工程师团队随时待命,处理各类疑难问题,并进行专业技术和服务政策培训,密切配合当地经销商。

  宇通在英国伦敦机场附近有一个从事运输业务长达60年的客户,此前宇通仅向其销售过2辆车。虽然仅有两辆车,但宇通经销商与服务站对其非常重视,多次登门拜访并及时解决客户反馈的需求和问题。此前该客户是另一品牌的客户,但当该品牌的销售经理向客户推荐2016年新车时,该客户直接说“如果我没考虑宇通我会考虑你的品牌,但是我现在首先考虑宇通品牌”,足以看到客户对宇通的认同。

  本届比利时车展,宇通品牌受到广泛关注。大家看到了宇通的实力,也感受到了宇通拓展欧洲的决心。

 

宇通现场发布面向欧洲市场的12米纯电动客车
宇通现场发布面向欧洲市场的12米纯电动客车

  在展会现场,宇通海外相关负责人表示,“我们将与上游的欧洲供应商一起为当地客户提供适应性的优质产品,与下游的欧洲经销商、服务商一起,完善服务网络,为当地客户提供更好的服务,为客户创造更大价值。宇通是一个国际化品牌,宇通将与这些优秀的合作伙伴一起,共同研发、生产产品、实现共赢。”

  坐拥中国这个最大的消费市场,宇通客车已多年销量全球第一。但它并不止步于一个中国品牌,它是一个全球品牌,具备设计、生产和交付全球一流客车产品的技术和能力。通过提供系列化、模块化的产品,在提高可靠性、维修便利性同时,宇通能满足全球不同客户的需求。随着时间的积累,宇通品牌将与诸多全球客车品牌一道竞争,成为首屈一指的国际化客车品牌。

 


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