2019年一季度考斯特客车市场五特征总结

　　根据统计，2019年一季度考斯特客车累计销售3399辆，同比微增0.32%。具体分析有如下市场特征：

　　特征一、政府事业单位份额最大，但和企业市场份额同比均下降，旅游租赁行业和星级酒店行业市场份额连续上升

　　根据市场调研;按目标客户类别划分，2019年一季度考斯特客车在各细分市场的份额与2018年、2017年、2016、2015年同期比如下表：

　　分析：2019年一季度考斯特客车份额结构

　　1.政府、事业单位：市、县级政府、公检法司、教育、文化、体育、新闻、广播影视、交通、卫生、水利等事业单位用于接待、出行用车，占市场份额为43.0%，为最大，比2018年同期的43.1%降低了0.1个百分点，且近3年都是一直呈现下降趋势。可能是政府机关因为中央的“八项规定”和政府“公务用车改革”等一系列政策的影响所致，特别是十九大后，中央重提八项规定，且细节更具体，从而使得公务用车市场受到了限制。

　　2.企业单位：外资、合资、大型国企、民营企业等用于接待、员工福利用车，占市场16.8%，比2018年同期降低了0.2百分点。

　　3.旅游、租赁市场：作为盈利使用的车辆，占市场14.5%，同比2018年提高了0.5个百分点，可见旅游租赁市场的发展之势，这在一定程度上帮助政府部门解决了用车和养车的问题，且近几年都呈现上升态势。

　　4.星级酒店：用于酒店接待、包团活动用车，占市场13.8%，比2018年同比提高了0.2个百分点。比前几年也有一定提高。

　　5.其他：包括客运、公交等使用，占市场11.9%，比2018年同期下降了0.4个百分点。

　　特征二、政府事业单位采购时注重品牌，经营单位更注重性价比

　　据调查发现，针对丰田考斯特高端产品，客户购买主要是从其品牌价值、产品性能以及价格进行权衡。政府、事业单位购买时90%以上倾向于购买丰田考斯特，但在提倡购买自主品牌的号召下，期望国内能够有更好的产品能够作为选择考虑对象;企业单位购买时60%左右倾向于购买丰田考斯特;旅游、租赁公司购买时40%以上倾向于丰田考斯特;星级酒店约占(四星级以上)购买时80%左右倾向于丰田考斯特;其他(公交、客运、房地产等)市场购买时40%以下倾向于购买丰田考斯特。

　　目前 客户购买特点主要集中在品牌、产品性能、价格三维上。政府、事业单位、星级酒店(四星级以上)车辆主要作为接待用车，重视车辆的品牌形象、产品性能以及驾乘空间的舒适度，而价格的敏感度较低。这也是汽油型考斯特销售的主要方向。企业单位、星级酒店用车与政府、事业单位类似的一点都是不盈利行为，因此在品牌、性能上较为关注，但价格的敏感性上，前者要高于后者。四星级以上的酒店在价格上类似于后者，但四星级以下，较为敏感，这也是大多数购买国产考斯特。旅游、租赁以及其他市场，多为盈利行为，较为关注品牌，但在选择时偏向于价格及整车性能。租赁市场中常将丰田考斯特产品租借给政府、四星级酒店以及旅游市场用车。

　　特征三、按燃料特征划分，柴油占比最大，超半壁江山;其次是汽油，再次是纯电动

　　根据数据统计，2019年一季度销售3399辆考斯特客车中，按搭载的燃料动力种类划分销量结构：

　　可见，在2019年一季度考斯特客车销量结构中，柴油占比达到51%，超半壁江山，为最大;其次是汽油占比为39%;再次是纯电动年占比为8%。

　　进一步调研可知，柴油考斯特客车主要用于客运市场、旅游客运市场、单位接送车市场及部分中短途客运市场，主要考虑的是节油成本;而汽油考斯特客车主要用于政府部门的公务用车市场，比较注重舒适性和较小的噪音等。而纯电动考斯特主要用于短途的团体用车市场。

　　特征四、厦门金旅是国产考斯特销量最大的品牌，市场份额同比有下降;江铃考斯特是同比增长最大的品牌;丰田考斯特但仍然占据了中国考斯特市场超3成的市场份额

　　上世纪八十年代，丰田公司将考斯特第二代产品出口到中国，由于当时中国市场并没有性能较好的中型客车，考斯特凭借良好的性能垄断国内高端中巴市场，在政府用车、机场巴士、星级酒店等公共场所被广大用户所认可。数据显示，2019年1-3月丰田考斯特累计销售1021辆，同比下滑5.46%，但是仍占据近30.04%的市场份额(详见下表)。

　　可见，在2019年一季度主要竞争对手中：

　　1、丰田考斯特仍然是老大，尽管销量同比出现5.46%的下滑，但市场占有率仍然超过30%，可见汽品牌影响力较大。

　　2、国产考斯特客车品牌中，厦门金旅依然是老大，但同比下降。

　　3、江铃考斯特占据国产品牌销量第二，其同比增长幅度达到16.9%，是增幅最大的品牌。

　　4、前10名销量集中度达到59.3%，，比2018年同期降低0.1个百分点。

　　特点五、前10名市场垄断程度为59.3%，同比提高1.1个百分点;广东是老大;同比增幅最大的是河南区域，下降最大的是福建区域

　　根据上牌信息统计，2019前三月，各个区域市场考斯特流向表

　　可见，在2019年一季度考斯特客车区域流向分布中

　　1、广东是销量最多的区域市场

　　2、前10名重点区域市场销量集中度为59.3%，同比增加1.1个百分点，垄断程度有增强趋势。

　　3、前10名区域流向中，河南同比增幅最大，福建同比降幅最大。