2011年上半年江苏区域大中型客车销售剖析(下)

　　五、2011年上半年江苏区域各城市销售流向分布不均衡：南京销量最大，其次是苏州，再次是无锡，第四是宿迁，第五是徐州，前5名销量占据了江苏区域67.1%的市场份额；同比2010年市场占有率提升最高的是南京，强者愈强。

表5：2011年上半年江苏区域各城市销量统计表

图5：2011年上半年江苏区域各城市销量统计图

　　从上图表统计分析得知：

　　在江苏区域内13个地级城市中，南京销量最大，达1158辆，占总量的24.4%，2010年同期销售990辆，占上年同期的24.1%，占有率提高了0.3个百分点；其次是苏州销量721辆，占总量的15.2%，上年同期销售649辆，占同期总量15.8%，占有率下降了0.6%；再次是无锡销售498辆，占总量的10.5%，上年同期销售435辆，占有份额为10.6%，同比下降了0.1个百分点，宿迁销量排名第4，销量为418辆，市场占有率为8.8%，同比去年上升了0.2个百分点。销售超过300辆的前5个城市共计销售3184辆，占了江苏总量的67.1%，其它8个城市分享剩下不到33%的市场份额。表明江苏市场大中型客车市场主要集中在南京、苏州、无锡、宿迁、徐州等5个城市中。这给大中客企业在江苏市场营销资源的区域分配中，提供了有效的量化依据。

　　六、2011年上半年江苏区域大中客明星车型销售解析

　　1、明星客车车型区域流向分布统计

表6：2011年上半年江苏区域重点车型流向分布统计表

　　2、明星车型销量特点分析

　　(1)从明星车型分布特点来看，宇通的ZK6127H分布最广，在12个地级城市均有销售，表明最为成熟，但2011年上半年销量较2010年上半年(2010年上半年销量为123辆，2011年上半年为110辆)有所下降，表明该产品可能步入衰退期。其次是厦门金旅的XML6127J13在10个城市有销售记录，并且主要集中在无锡、宿迁和南京、常州四个城市。该产品市场面较宽，但由于其它城市销量太小，尚难以看出客户认可度高低情况。销售达5辆以上在5个城市以上的车型有郑州宇通ZK6127H、KLQ6129AQE3、KLQ6109E3、KLQ6796AE3四个车型，表明这四个车型相对更为成熟，被市场接受程度更高。

　　(2)从明星车型的品牌来看，主要是三龙一通，尤其是以宇通客车和苏州金龙占有的较多，从这一现象也可看出，江苏区域对三龙一通尤其是宇通和海格品牌的认可程度。