2011年前7月辽宁区域大中型客车销售剖析(下)
六、各个长度区间在辽宁市场销售的重点车型情况分析—宇通车型较多，玉柴发动机是企业的主力配置
1、7～8米段：
2011年前7月共销售802辆，这一区间销售最多的是郑州宇通共计111辆，其次是中通客车，再次是金龙客车。
表5：2011年前7月辽宁区域7～8米段郑州宇通重点车型销量统计表
|
车型 |
ZK6731D |
ZK6751DH |
|
发动机(后置) |
YC4E130-30(Ⅲ) |
YC4E140-30(Ⅲ) |
|
销售数量 |
27 |
23 |
|
占百分比 |
24.3 |
20.7 |
表6：2011年前7月辽宁区域7～8米段中通客车重点车型销量统计表
|
车型 |
LCK6800D3 |
LCK6753DE3 |
|
发动机(后置) |
YC4G180-30(Ⅲ) |
YC4E130-30 |
|
销售数量 |
26 |
22 |
|
占百分比 |
32.1 |
27.7 |
表7：2011年前7月辽宁区域7～8米段金龙客车重点车型销量统计表
|
车型 |
XMQ6751E |
XMQ6798 |
|
发动机(后置) |
YC4E130-30 |
YC4G180-30(Ⅲ) |
|
销售数量 |
24 |
19 |
|
占百分比 |
33.6 |
27.5 |
2、8～9米段：
2011年前7月共销售517辆，这一区间销售最多的是郑州宇通，其次是厦门金旅，再次是丹东黄海。
表8：2011年前7月辽宁区域8～9米段郑州宇通重点车型销量统计表
|
车型 |
ZK6859H |
ZK6860H |
ZK6880 |
ZK6898 |
|
发动机(后置) |
YC4G190-30 |
YC6J220-30 |
YC6J245-30 |
YC6G240-30 |
|
销售数量 |
24 |
21 |
19 |
14 |
|
占百分比 |
14.7 |
12.6 |
11.7 |
8.2 |
表9：2011年前7月辽宁区域8～9米段厦门金旅重点车型销量统计表
|
车型 |
XML6840E1 |
XML6858EH |
XML6882E1 |
|
发动机(后置) |
YC4G180-30 |
YC6J220-30 |
YC6J245-30 |
|
销售数量 |
20 |
14 |
11 |
|
占百分比 |
35.9 |
24.3 |
20.5 |
表10：2011年前7月辽宁区域8～9米段丹东黄海重点车型销量统计表
|
车型 |
DD6810S2 |
DD6890K3 |
|
发动机(后置) |
YC4G180-30 |
YC6J245-30 |
|
销售数量 |
19 |
12 |
|
占百分比 |
35.11 |
22 |
3、9～10米段：
2011年前7月共销售132辆，这一区间销售最多的是金龙客车，共计37辆，其次是苏州金龙，再次是中通客车。
表11：2011年前7月辽宁区域9～10米段金龙客车重点车型销量统计表
|
车型 |
XMQ6996E |
|
发动机(后置) |
YC6G270-30 |
|
销售数量 |
14 |
|
占百分比 |
36.50% |
表12：2011年前7月辽宁区域9～10米段苏州金龙重点车型销量统计表
|
车型 |
KLQ6920GE |
KLQ6950GH |
|
发动机(后置) |
CA6DF3-22E3 |
YC6J245-30 |
|
销售数量 |
11 |
8 |
|
占百分比 |
41.7 |
30.6 |
表13：2011年前7月辽宁区域9～10米段中通客车重点车型销量统计表
|
车型 |
LCK6920DE3 |
|
发动机(后置) |
CA6DF3-22E3 |
|
销售数量 |
9 |
|
占百分比 |
72.2 |
4、10～11米段：
2011年前7月共销售1287辆，这一区间销售最多的是一汽解放413辆，其次是苏州金龙172辆，主要是客运车和团体车；再次是厦门金旅120辆，第四是郑州宇通115辆。
表14：2011年前7月辽宁区域10～11米段苏州金龙重点车型销量统计表
|
车型 |
KLQ6109(客运) |
KLQ6115T(团体) |
KLQ6113(客运) |
|
发动机(后置) |
YC6G270-30 |
YC6J245-30(Ⅲ) |
CA6DF3-22E3 |
|
销售数量 |
38 |
27 |
25 |
|
占百分比 |
21.99 |
15.8 |
14.5 |
表15：2011年前7月辽宁区域10～11米段厦门金旅重点车型销量统计表
|
车型 |
XML6102UE52(旅游) |
XML6108UE3(客运) |
|
发动机(后置) |
YC6J220-30 |
YC6G240-30 |
|
销售数量 |
34 |
28 |
|
占百分比 |
28.6 |
23.2 |
表16：2011年前7月辽宁区域10～11米段郑州宇通重点车型销量统计表
|
车型 |
ZK6100H |
ZK6107HD |
ZK6110GD |
|
发动机(后置) |
YC6J220-30(团体) |
YC6J245-30(旅游) |
YC6G270-30(客运) |
|
销售数量 |
21 |
19 |
18 |
|
占百分比 |
18 |
16.8 |
15.5 |
根据市场调研，宇通客车在营销战略定位上，始终把东北市场作为其最重要的进入市场之一，而且在团体客运这个具体的细分市场要优先进入，其具体的实施策略来看，效果确实不错．在客运市场，具体的目标区域是年大连、沈阳等大城市的中长途公司，主要车型为ZK6100H、ZK6107HD、ZK6110GD。
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