2011年前11月湖北区域大中型客车销售剖析(下)

　　四、2011年前11月湖北各区域大中客车市场销量分析

表4：2011年前11月湖北各区域大中客车市场销量统计表

图4：2011年前11月湖北各区域大中客车市场销量统计图

　　从上图表可以看出：

　　武汉区域是湖北大中客销量最大的市场，该区域占据了全省五分之一的市场份额；宜昌、襄阳这两个地区相差无几，占有的市场份额均在8.5%左右；黄冈、荆州、孝感、十堰这四个区域销量相差也不太大，市场份额几乎都在6%左右徘徊；荆门与黄石这两个区域差不多；随州、鄂州和恩施、仙桃、潜江这五个区域市场份额相差不大。很有意思，湖北区域境内的区域市场等级分明，这给大中客制造企业在该区域投入营销资源提供了很好的依据。

　　五、2011年前11月各个长度区间在湖北区域市场销售的重点车型情况分析

　　1、7～8米段：

表5：2011年前11月湖北市场7～8米车型销量统计表

　　长度段分别在7.3米、7.48米和7.5米之间。也就是说7～8米段的公路客车长度段主要在7.3～7.5米之间。

　　2、8～9米段：

表6：2011年前11月湖北市场8～9米车型销量统计表

　　长度段分别在8.2米、8.5米和8.9米之间。也就是说8～9米段的客车长度段主要在8.2～8.9米之间。

　　3、9～10米段：

表7：2011年前11月湖北市场9～10米车型销量统计表

　　长度段分别在9.2米、9.6米和9.7米。也就是说9～10米段的客车长度段主要在9.2～9.7米之间。

　　4、10～11米段：

表8：2011年前11月湖北市场10～11米车型销量统计表

　　长度段分别在10米、10.48米和10.7米。也就是说10～11米段的客车长度段主要在10.0～10.7米之间。

　　5、11～12米段：

表9：2011年前11月湖北市场11～12米车型销量统计表

　　长度段分别在11.5米、11.6米和11.99米。也就是说11～12米段的客车长度段主要在11.5～11.99米之间。

　　6、大于12米段：

　　2011年前11月在湖北区域销售了68辆，其中宇通销售了24辆，海格、金旅、恒通等均销售了4辆，由于特大型客车在湖北区域市场销售相对比较少，而且竞争厂家很少，主要用于长途客运市场。

表10：2011年前11月湖北市场大于12米车型销量统计表

　　从上表可以看出：

　　湖北区域对特大型公路客车的要求是性价比比较高、安全可靠性相对较好的进口日系发动机配置，对特大型客车的动力喜欢用日系进口大功率的发动机，经济适用。