客车网：在欧洲，斯堪尼亚和伊利萨尔的合作关系非常好，在中国，斯堪尼亚选择和海格的合作，请问斯堪尼亚是怎样的战略布局？

HOLLAND：是的，斯堪尼亚和伊利萨尔合作已经快十年了，并且这种合作到今天还在延续，我们的合作是非常愉快的，在欧洲，拉丁美洲，墨西哥以及南美等地区，伊利萨尔依然是我们的合作伙伴。而斯堪尼亚海格的合作，是帮助斯堪尼亚丰富了产品系列。

客车网：斯堪尼亚和海格的合作怎么样？

HOLLAND：非常好。海格是一家非常好的合作企业，他们专注不断的学习，发展。

客车网：斯堪尼亚海格2008年的销量如何？

HOLLAND：我们在国内外市场总的销售量超过了200台。目前来看销售数量并不是很大，毕竟我们的合作才刚刚开始，斯堪尼亚海格还很年轻，今年是我们合作的第三年，我们在12个月前才开始出口业务。我们和客户共同探讨研发，确保我们的产品是成熟的。我们一直秉承销售过程中最重要的环节是售后，伴随产品的销售，我们的零部件供应，售后服务的保障，这些工作都是非常重要的环节，所以尽管我们的销售量并不是很大，但已经实现了我们的预期。当我们进入一个市场，我们要确定我们是在培育客户。

客车网：在合作中，斯堪尼亚和海格哪一方负责出口业务以及售后服务网点的建设？

HOLLAND：我们共同负责，但是海外市场主要由经销商来运作，斯堪尼亚重点负责整车，但在销售背后，斯堪尼亚和海格也会有共同合作以确保客户拿到合适的配件，正确的技术参数等等。斯堪尼亚在全球超过100多个国家建立了售后服务站点，所以客户可以就近选择服务站点。同时斯堪尼亚给与海格技术支持，帮助培训售后服务人员。斯堪尼亚海格的合作是相互支持的。

客车网：您对斯卡尼亚海格2009年的销量有怎样的预期，能否超过500台？

HOLLAND：斯堪尼亚和海格的合作是一项长期战略，我们会成长，随着我们不断进入新的市场，相信我们的销量会有上升。同时我们也要调研斯堪尼亚海格现有的产品适合哪些市场需要，所以我们需要和海格开展更多的合作工作。
至于销量，一部分要取决于当前经济大环境的影响，世界经济整体走低，各项指标增速都有所减缓，所以具体销量目前还无法估计。但我们会对斯堪尼亚海格客车做全面测试，以最大程度满足客户需求。对于产品我们还是非常自信。