潍柴集团首届美洲国际商务大会2011年3月21日在智利首都圣地亚哥举行。作为中国大型发动机生产领军企业，潍柴集团此次尝试采用本土化市场营销手段，旨在推广潍柴品牌，加深美洲客户对潍柴品牌的认知度和认同感。

   中国驻智利大使吕凡在开幕致辞时表示，潍柴作为国营大型企业，最近几年产品技术性能不断提升，服务网络逐步健全，国际化步伐也在不断加快，在国内外取得了较高的品牌声誉，未来随着国外客户与潍柴产品的接触增多，对中国产品的信心将进一步增强，中国产品在南美地区的品牌效应将进一步凸显。

   潍柴动力所属山东重工集团总经理江奎表示，此次商务大会标志着潍柴战略性开发美洲市场的开始，集团将以此次商务大会为契机，加大对整个美洲地区经销商、服务商等合作伙伴的支持力度，不断开发并改进适应该地区特点的产品，并探索在智利、巴西等地区投资建厂，实现产品的生产本土化，服务本地化、管理本地化，力争把潍柴品牌打造成为当地知名的发动机品牌。

   据会议组织者介绍，以往商务大会都是在中国举办，但是随着潍柴国际化步伐的加快，公司发现针对不同地区制定具有针对性的会议日程更有效，例如此次会议专门筹备了研讨环节，主要就是到销售商家门口听取他们的真实需求和建议。至于为何选择智利作为会议举办地，集团负责人江奎说，智利政治稳定，经济发达，与中国签署了自由贸易协定，可以发挥桥头堡的作用，以此辐射南美市场。

   近几年南美市场商用车需求量增长迅速，每年以近一倍的速度高速增长，加上南美一些国家与中国在关税互免等贸易政策方面进展很快，现已成为中国机电出口企业高度关注的成长市场。在南美市场扩大市场份额，提高品牌知名度，已经成为国内包括潍柴集团、三一重工、中联重科在内的大型重工机械制造商重点关注的问题。

   美洲市场作为新兴市场，经过近年的开发，潍柴系列产品在该市场得到全面推广，特别是巴西、智利、秘鲁、委内瑞拉、哥伦比亚、美国等地区，已具有一定的品牌影响力，与此同时，搭载潍柴发动机的各大主机厂也在南美逐渐站住了脚跟。

   目前，该市场约有1万台潍柴机器的保有量。据潍柴国际配套服务部张更生介绍，集团计划通过3至5年的努力，将美洲市场的销售及服务网络完善起来，实现销售收入翻番的目标。