“载脂载宣，还车言迈”记录了中国春秋时代的润滑行为，从开始大规模使用石油产品作为润滑剂，到第三代的低粘性、高性能和长寿命润滑技术，再到“润滑经济”的提出，人类经历了一百多年的时间。作为中国客车行业车辆集中润滑的优秀代表，郑州奥特科技有限公司副总经理赵民章先生在2011道路运输展现场接受客车网[www.chinabuses.com]总编辑吴永强先生的采访时表示“发展润滑经济是奥特科技不变的前进方向。”
 

奥特副总赵民章接受客车网采访

   所谓“润滑经济”是指通过应用先进润滑技术，显著提高机械设备的极压抗磨性能，减少摩擦磨损，减少动力损失，延长润滑介质寿命，降低恶性机械事故发生概率，延长设备寿命，减少能耗，提高能效，减少排放，实现巨大经济效益，其投入所产生的综合效益远高于1:100。应用先进润滑技术带来的不仅仅是直接节能，而且可以实现每道工序、工业环节及各产业链重复循环节能增效，改变机械设计、制造和应用及管理理念，改变石油炼制、冶金、机械制造、运输等基础产业结构，改变经济增长方式，甚至改变人们的生产生活方式。

   那么在客车行业如何打造润滑经济？实现增收节支、降耗挖潜、提高综合效益呢？赵民章先生给了一个很好的启示。

   技术为支撑

   技术创新，是企业发展的核心动力。我们从宣传语 “奥特自主创新”中可见一斑。

   赵民章先生介绍，“集中润滑核心技术是精密液压，源自欧洲，国内企业大部分都是“拿来主义”的经营模式，要不简单模仿生产，要不产品进口经销，往往对客户使用中遇到较深层次的技术难题无能为力，这也是国内市场对该技术认同不高的关键原因。但这也同时是奥特科技快速发展的一个重要因素，因为我们一直坚持“技术创新”的核心经营理念，致力于发展具有自主知识产权和核心竞争力的集中润滑技术。”

   奥特科技研发团队拥有多位专业的机、电、液高级科研技术人才，同时重视与高校及科研院所的技术合作。奥特科技在消化吸收国内外集中润滑技术的基础上，结合长期的市场调研，投入大量的资源进行全方位系统研究开发，并取得了多项被市场快速认可接收的重大技术突破。奥特科技已经形成商用车辆、特种车辆、工程机械、大型设备等10余种集中润滑系统产品，已申请40多项国家技术发明专利及多项国际发明专利。

   以奥特AR60系列集中润滑系统为例，可以节省95%人工，延长润滑部件寿命达60~80%，在提高车辆行驶的舒适性和安全性的同时亦提高运营效益。以上优势可从市场近年来对奥特科技产品需求的相对快速增加得到印证。另外，奥特AR60H集中润滑还突破性的解决了齿轮泵较高粘稠NLGI-0#油脂全国常年应用、排油压力不足、油箱底部油脂堆积变质以及客车后置发动机风扇皮带轮轴的润滑等难题。

   奥特AR80系列产品是最新推出的第二代干油集中润滑，该产品以柱塞泵技术为基础，实现了更高粘稠度NLGI-1#、2#、3#干油脂在全球范围（高热地区和高寒地区）任何地区的常年应用，是集中润滑技术在高端市场领域应用的新跨越。该产品采用了更为先进的柱塞泵技术和分油器技术，大幅提高了柱塞泵的吸脂性能和分油器单元的稳定性能，已申请数十项国内外技术专利。

奥特AR60系列集中润滑系统

   服务作保障

   作为工业产品，其价值体现于两方面，第一是产品本身，第二就是服务，服务实际上是保证产品价值得以最大化实现。“第一台产品是销售人员卖出去的，而以后的产品则是服务人员卖出去的”，以服务带动销售的模式，在奥特科技也得到了集中体现。

   2009年，由于车主以往错误的集中润滑使用认识，将15部已安装奥特产品的高等级客车中的9台集中润滑拆除。但经过一段时间的对比，其余6部车辆的运行情况良好，拆掉集中润滑产品的车辆则不然，再经奥特现场服务人员培训之后认识到集中润滑的优越性，所有车主主动要求重新恢复使用集中润滑系统。这是一个典型的集中润滑应用案例，由此可见整个行业对车辆集中润滑的认知度之欠缺。

    “集中润滑的自动保养功能性定位，与车辆日常维保息息相关，要求我们必须及时跟踪，关注并确保润滑效果。特别是目前，国内简单的“拿来主义”生产模式，企业良莠不齐，无序竞争，售后服务投入有限，以致整个客车行业还对集中润滑技术认知有限，信心不足，甚至负面。所以，奥特科技要求营销人员销售以外，另一项重要工作是推广普及集中润滑技术。”赵民章先生自信地表示，“只有客户了解产品工作原理，才能用得好集中润滑，市场蛋糕才能做大；只要客户清楚技术差异，肯定会选择奥特科技。奥特科技在售后服务和培育市场的大量投入，值！”

   得益于技术创新突破和先进市场理念，奥特科技产品销量几年来以超过100%的速度迅速增长，已成为国内市场覆盖率最高的车辆集中润滑产品，我国东北、西北以及拉萨等地几乎全部使用AR60H高寒型润滑系统。同时，继2010年成为广州亚运会购置车辆集中润滑指定品牌后，奥特科技再次成为2011年深圳世界大运会新能源车辆集中润滑推荐配置品牌，并囊括3024台大运会公交招标车辆集中润滑配置。