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风神轮胎外销增幅居全国同行业第一

发布时间:2015年01月15日 00:00 作者:木子 来源:中国轮胎商务网

  2014年,在出口面临海外市场需求大幅下挫、海外矿山开工率不足、美国对中国产轿车及轻卡轮胎发起反倾销反补贴调查、俄白哈(俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦)等国对中国产卡客车轮胎发起反倾销调查的严峻挑战下,风神轮胎股份有限公司(以下简称风神轮胎)在海外市场主动出击,实现了逆势增长。根据海关数据统计,风神轮胎2014年实现出口6.7亿美元,同比增长17%,远高于同期国内轮胎行业-4.2%的平均发展速度。出口增幅稳居行业第一,出口额继续位居河南省生产型企业首位。主要做法有:


  一是始终坚持完全自主品牌战略。不同于国内多数轮胎厂家贴牌加工做法,风神轮胎一开始就实施了完全自主品牌的出口战略。目前,风神轮胎自有品牌的出口量占出口总额的98%以上,远超国内同行的占比水平(国内一些轮胎企业贴牌加工占其出口额的30%左右)。为跨越低成本出口门槛,规避“双反”陷阱,风神轮胎通过加强海外市场品牌建设推高品牌定位和产品售价。助力在全球富有盛名的沃尔沃帆船赛、在美国广为流行的NBA赛事,积极开展海外市场风神形象店建设,参加德国ESSEN展、美国SEMA等专业展会,风神轮胎用实际行动提高了自身品牌的知名度和美誉度,目前已成为中国本土轮胎品牌在北美和欧洲市场的价格风向标。


  二是始终坚持产品领先战略。为实现“世界品质、国际品牌”的发展目标,始终把开发和生产国外市场客户需要的前沿产品作为工作指导方针。自2011年7月始,风神轮胎率先在全球轮胎行业实行无歧视无差别100%绿色制造;卡客车轮胎产品通过了美国SMARTWAY验证,在欧盟标签法规测试中取得了B/C等级,噪音已经达到欧盟2016年限值要求;高性能乘用子午胎取得了欧盟标签法规测试双B等级,达到国内同类产品的最高等级。2014年,风神轮胎新产品的出口占到整个出口额的55%以上,极大地改变了公司产品结构,快速带动了公司出口的迅速增长。


  三是始终坚持渠道先行战略。以独家代理制为基础,以AeolusBizmateClub—(风神商友俱乐部)和5RCRM(客户关系管理)为载体,以“135”重点客户扶持计划为手段,实施“GOWITHUS”(我与风神共成长)项目,实施重点客户扶持政策,提高客户销售能力,提升公司产品销量,与客户建立长久的合作关系。2014年,风神轮胎邀请美国、加拿大、欧盟、中东非洲等20多批海外客户的二级经销商、终端用户到公司访问,提振了经销商信心和品牌忠诚度。


  四是始终坚持引进国际化人才。为巩固和提升在中国同类企业第一的领先地位,风神轮胎积极招聘外籍员工队伍,开展全球化运营。目前在北美、拉美、欧洲、中东非洲等地区拥有9名外籍销售经理。他们都有着十多年的行业经验、熟悉当地轮胎市场和消费习惯,方便开展本土化经营,对风神轮胎出口销售的扩大提供了强力支撑。

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