厚积四十载，搏发新常态，深耕中国市场四十载，全球最大的独立发动机制造商康明斯将目标瞄准了下一个四十年。1975年，在中国对外开放的大门还未完全敞开，康明斯凭借远见卓识的商业眼光，到中国寻求合作，成为最早一批开拓中国市场的“弄潮儿”。四十年后，康明斯已在中国设立了30家运营机构包括合资和独资企业，员工近万人，2014年在华销售额近40亿美元，中国已经发展成为康明斯最大的海外市场。四十年来，康明斯在华如何寻找合作伙伴？又是什么造就了康明斯在中国发动机市场的王者地位？让我们一起一探究竟。

康明斯40周年庆典活动

　　平等合作，50对50股权模式

　　“我们有非常优秀和非常强大的合作伙伴，我们一起精诚合作，能够非常好的抓住市场机遇，进一步提升我们在市场上的竞争优势。”康明斯集团副总裁、中国及俄罗斯业务主管曹思德如此评价康明斯同合作伙伴之间的关系。

　　1986年，康明斯与二汽（东风汽车的前身）签署了技术引进协议，开始了本地生产。包括4B系列3.9升和6B系列5.9升，那是曹思德第一次代表康明斯来到中国。基于双方的共同需求，1996年6月，东风汽车公司和美国康明斯公司以50：50的股权比例，设立东风康明斯发动机有限公司。总结这四十年康明斯在中国市场阔步迈进，曹思德认为最主要的是合作伙伴带给了康明斯核心竞争力。不论是同中国或是同其他国家的企业合作，康明斯在发动机方面的合资公司一般是50：50控股，这也是康明斯一直以来秉承的合作观念，双方合作对等，贡献对等，二者必须要平衡。

　　此外，康明斯也始终秉承共赢、平等的原则与合资公司开展合作。曹思德回忆道：“我记得和东风开展C系列合资谈判的时候，许多外国公司到中国来谈判有时候是两三年的谈判，很长时间，而康明斯同东风的谈判合作自开始六个小时之后所有问题都解决了，因为有信任，有平等”。基于平等互利的合作伙伴关系，二十年后的今天，东风康明斯仍是康明斯全球战略体系内除美国本土以外中马力发动机销量最大的合资企业。

　　互补合作，实现双赢发展

　　“两个合作伙伴肯定有不同的目标，可是目标必须是互补的，肯定需要信任，两家公司的文化也是互补。”在相互信任的基础上，合作伙伴的目标和文化以及行业地位都必须是互补的，这也是康明斯甄选合作伙伴的一个重要原则。

　　康明斯进入中国市场四十周年，作为最重要的合作伙伴之一，康明斯和东风汽车的合作到明年就将走过了三十年历程，如今，东风康明斯已成为康明斯在中国的重要合资公司。双方的合作开始于上世纪80年代，当时国家提出卡车发动机项目要更新，要引进世界主流产品。康明斯敏锐地捕捉到这一讯息，并且成功地同东风汽车公司开展合作，从许可证生产再发展到合资合作，成立了东风康明斯发动机有限公司。目标互补，需求互补，康明斯公司同东风公司的强强携手正基于此。

　　“到目前为止康明斯和东风商用车的合作非常多。去年东风汽车有一个非常标志性的工作，就是成立了东风特种商用车有限公司，核心是要打造东风商用车一个新的品牌。东风康明斯和东风特种车从一开始就定下了联合发展的战略方向。”正如康明斯副总裁、东风康明斯发动机有限公司总经理王宁向《客车网》记者表述的一样，康明斯同中国企业的携手共行的脚步还远没有停歇。

东风康明斯发动机有限公司总经理王宁

　　庆祝活动当日，东风康明斯公司与东风特种商用车有限公司签署战略合作协议，标志着全球知名柴油机天然气发动机制造商康明斯在华产品线最全的合资企业与国内先进的商用车制造商强强联合。双方承诺将在整车及发动机的联合产品规划、系统匹配、市场推广及品牌管理等各方面开展全方位合作，实现资源共享，双赢发展。东风特商将发挥其整车研发、生产制造、市场推广方面的优势，东风康明斯将发挥其在车用发动机研发、制造及应用方面的领先技术及经验，二者优势互补，力图为国内商用车行业注入崭新活力。

东风康明斯公司与东风特种商用车有限公司签署战略合作协议

　　信任合作，共创美好未来

　　随着中国制造业不断深化发展，业内资源互补和优化配置是推动行业向价值链上游转型升级的关键。康明斯进入中国之后，除了5家发动机合资企业，也建立了关键零部件的生产能力，例如海弗列加生产滤清器，无锡康明斯生产涡轮增加器等。此外，国内有很多优秀的配套企业都与康明斯展开深入合作，共同推动产业升级发展。整机厂同零部件供应商通力合作，共谋发展，信任是维系二者合作关系的重要纽带。

　　对于与合作伙伴的关系，康明斯副总裁、东风康明斯发动机有限公司总经理王宁向《客车网》记者给出了答案。“康明斯和供应商之间的关系，首先我们有一个非常正确的定位，这个定位就体现在康明斯运营系统中间的一个重要的实践，就是把供应商当成合作伙伴。在这种合作伙伴的定位下，我们来积极的帮助我们的供应商来成长。”

　　康明斯与合作伙伴互利互惠，共谋发展，并将信任内化于行动。对此，王宁补充道：“康明斯来到中国做业务，特别是早些年中国当地的供应商也许达不到全球化的标准，康明斯便会积极主动地帮助供应商成长。在这个过程中，康明斯给供应商提供帮助，供应商产品质量提高也会令康明斯获利，这也是康明斯与供应商之间的合作模式。

　　从纯进口时期，到在华独资及合资企业的建立，再到本地技术研发，进入中国市场四十年来，康明斯一直致力于把顶级的技术和贴心的服务以最适合用户的形式带到中国市场。未来，我们有理由相信康明斯产品将以其至臻至强的动力持续引领中国客车业蓬勃发展，再创辉煌！