2016年2月13日，国内还洋溢着新春的气氛，土耳其国际船艇展(EURASIA BOAT SHOW 2016)却已经在伊斯坦布尔拉开序幕，超过300家船舶产品供应商、服务商参展。潍柴近150平方米的展位面积在发动机展区傲视群雄，收获了无数的关注，成为现场的焦点。每年的土耳其国际船艇展都近乎是潍柴的ShowTime，为新产品导入市场提供了成功的应用案例。

　　土耳其北临黑海，南临地中海，是连接欧亚的十字路口，也是古丝绸之路通往欧洲的门户。如今，土耳其凭借优越的地理位置和稳定的经济形势，在推进“一带一路”建设中扮演着重要的角色，是众多企业觊觎的核心市场之一。

　　在一个群雄逐鹿的市场，如何能将一场大型展会变成一个人的秀场，这是很多同行百思不得其解的问题。自然，单纯依靠大气磅礴的展位、全系列全领域的产品就能傲视群雄，这显然是不够的!

　　记者邀请到潍柴土耳其团队，揭秘潍柴征战土耳其市场的“独家秘笈”。

　　筑巢引凤

　　土耳其拥有绵长的海岸线，渔业发达，对船机和发电设备需求量大，2004年潍柴以发电设备为切入点，成功进入当地市场。经过多年的精心培育，目前潍柴在当地已形成发电设备与船机齐驱并驾的格局。

　　为加大开拓力度，2015年潍柴顺势而为成立土耳其公司，并已在当地自贸区建立颇具仓储规模的配件中心库，以土耳其为中心，将配件服务快速覆盖至北非、欧洲等市场，提高了市场响应效率。

　　筑巢引凤，潍柴土耳其公司成立后，很快便吸引了众多当地人才的加入。土耳其小伙子ENCAN YAZICI，2014年7月加入潍柴土耳其销售团队。入职一年多来，开朗的性格、较高的职业素养，让他快速融入了团队，成为土耳其团队的“最佳外援”。本土人才拥有语言文化优势，对市场也更为熟悉，ENCAN YAZICI等当地员工成为潍柴土耳其市场开拓的一把利刃。

　　用实力说话

　　走得稳比走得快更重要。在渠道建设方面，潍柴土耳其公司精挑细选、合理布局。2015年6月，当地一家颇有影响力的卡车厂到潍柴总部参观考察，潍柴的规模和实力让这家企业的高层颇为震撼，并表示了深层次合作的意愿。其实，这正是潍柴土耳其公司的原则：“我们青睐靠实力说话的合作伙伴，同时我们也会用实力证明一切!”

　　用实力说话，是潍柴土耳其公司的行动指南。土耳其沿海乡镇分布着大量的渔民，他们都是潜在的终端客户，但由于路途遥远、分布较散，大型展会活动往往辐射不到这里。2015年，潍柴联合经销商沿土耳其黑海周边重要的渔港码头进行产品巡展，全程逾3000公里，让船东和渔民近距离观摩产品，许多客户现场签单,拉近了潍柴和终端客户的关系。

　　据潍柴进出口公司欧洲区经理介绍：目前，在各细分市场，一大批忠实的客户群正渐成规模，他们不仅是潍柴最忠实的用户，也成为潍柴在土耳其市场最有力的宣传员。潍柴发动机正走近越来越多的土耳其用户。