2006年美的昆明工业园的开春，到处是一片繁忙景象，也许对云南汽车工业来说也是一件鼓舞人心的事情，刚刚投产不久美的客车昆明工业园即获得了越南首都河内的公交大单。3月份首批28台和4月份第二批16台共44台的美的客车将交付越南首都，不久，河内的公交车将变成昆明制造。

　　惯于行事低调的美的让许多云南人不知道，如今香格里拉、六盘水、贵阳等城市里的公交车，清一色"美的"。而面对2005年昆明工业园建成投产后突如其来的订单"井喷"，精益求精美的人却异常地选择了"冷处理"。尽管拥有着7项中国第一的制造工艺设备和检测装备，严格控制质量的美的人却在中国客运高峰"黄金月"中，花了整整一个月的时间进行设备调试和工艺完善，决不让一个不合格品流通到市场。虽然失去了不少订单，却赢得了客户奔走相告的口碑。

美的集团湖南省三湘客车集团基地建设项目鸟瞰图效果图

　　瞄准市场，果断迅速出击

　　03年8月开始，美的进入云南，03年至04年上半年收购神州，04年3月签约神州，04年9签约云客，05年才是美的客车完整经营的一年，瞄准市场，果断迅速出击的美的人用短短一年时间成功开发19款新车，走过了一般客车企业几年走过的路，公司开发的全系列产品均一次性全部取得国家权威检测部门3C认证。目前以开发出6大系列、18款、80余种配置的系列车型，涵盖从6米到12米各种长度和配置需求的各种客运车、旅游车、公交车和卧铺车。

　　与此同时，美的云南客车的布局也迅速展开，在云南、川渝、西北、广东等市场设立办事处、排布市场网络；在05年美的云南客车成功地在贵州、川渝、广西、华南、云南召开五场大型新品发布会，向行业和社会正式宣布：美的来了！

　　最令同行震惊的是，从2005年3月到10月，美的采取一次性到位投入的形式，仅用6个月时间，在昆明高新区建起了占地300亩的客车生产基地，让这个行业新军一步跨跃行业领先制造水平和能力。很快，美的客车拿下国际市场通行证--通过香港品质保证局的ISO9001认证和美国认证联盟IQNET全球24国质量互认证书，企业实现包括美国甲骨文公司ERP系统、PTC公司PDM系统、MIP系统在内的全电脑管理。"我们必须采取跳跃式、超常规的发展思路和手法，因为滚动的、循序渐进的发展会让我们错失机遇。"美的客车负责人如是说。

美的昆明工业园

　　家电制造与客车优势

　　行业总体产能过剩的家电企业总要寻求扩张，当本行业被价格战打得无利可图时，美的和夏新、扬子、波导、奥克斯等其他家电企业一起押宝汽车，再次是群体性的进入。所不同的是，在其它几家企业踩进造车"泥潭"迅速抽身退走后，美的越来越坚信最初的判断。

　　进入一个行业要考虑两方面的条件，一个是行业有没得做？一个是你凭什么能做好?

　　与其他家电企业选择竞争激烈的项目切入汽车行业不同，美的选择了客车。全国客车市场有280个亿规模，以每年10%至15%的速度增长，而且客车国家有强制报废政策，市场可以再生。美的制造客车有两方面的资源可以倚重，一是产品与家电一样都处于大制造业，生产组织、成本管理和市场营销等运营方式可以借鉴；二是当今的国内客车制造业尚有很大的成长空间，内部精细化管理和成本控制难以企及已经细致到0.01分钱的家电企业。

　　"目前国内客车销售的主体仍然国产品牌，短时间不会面临国际竞争，100多家企业比较分散，是春秋战国而不是盛唐，所以我们进入了。"在做出决策的两年半后畅谈当时玄机，美的人脸上的自信和从容一定让其他家电制造商羡慕。

生产线上的越南河内公交车

　　策动"协作"，志存高远

　　2006年，美的客车高层审时度势，新年伊始就提出了"开拓市场，控制成本，整合资源，夯实基础"的十六字经营管理方针，以积极的姿态主动出击客车市场，依托全新的管理平台、全新的制造工厂、全新的品牌策略和更具竞争力的产品和资源组合，采取差异化营销策略，大力开拓海外市场，实现规模扩张。

　　立足云南已显尖角，很快，1月， 长袖善舞、擅长"变革"的美的云南客车主动与同属集团的湖南三湘客车携手，共筑双方"资源共享与管理协同，构建虚拟管理平台" ，推进市场网络、供应链、产业价值链网络整合，进一步提升企业的核心竞争力。

　　大年刚过，乍暖还寒的2月，崇尚"团队作战，体系营销"美的客车迅速启动"谋局06，营销中国" 的战略布局，湖南、西北、华东、广东、湖北、川渝、江西、贵州、广西、云南涉及二十多个省的十个区域办事处率先在全国铺开。

　　"这是公司内部在06年经营主体思想的指导下进行的主动调整，主要以进攻者的姿态抢占市场份额，扩大规模，但对于云南基地，美的投资的初衷未变，仍将打造为面向国内西部市场以及主要的出口基地。借云南的区位之优，未来，美的客车的海外市场将从东南亚向中亚和中东地区拓展。"云南及湖南两地的客车基地整合之后，美的客车的产能将在业内排进前5位，产销量达行业前20位。

　　随着昆明生产基地的建成投产，美的云南客车将建立起全新的战略地位。"美的云南客车公司主要是定位于中国西部的一家专业的客车制造企业。现在我们对主攻市场有两步考虑：第一步，努力做到中国西部最优秀的客车企业；第二步，把美的云南客车公司建设成为中国乃至是东南亚最优秀的一家客车企业"。对此，美的客车运筹帷幄，充满自信。

　　本着立足云南，辐射西南、西北、华南，努力开拓东南亚的区域布局思想，展开庞大的出口往来建设计划。不久的将来，美的客车将走出一条国际化的康庄大道，行驶在世界的每一个角落。