在江淮商用车公司，他曾担任底盘部部长、轻卡大客户部长、轻卡客户服务部部长等职，2002年，江淮底盘最高销量（销售32571台）就在他的任职内诞生。他--张忠，现任江淮商用车客车底盘营销公司总经理。2012年，是江淮底盘公司稳中求变的一年，张忠总经理将如何促使公司在中国客车底盘行业中"演化"呢？

　　"稳健与发展同步，创新与精彩继续"精准地表达了张总对江淮底盘未来发展的战略规划。

　　江淮商用车客车底盘营销公司张忠总经理在接受客车网记者采访

　　发展：稳健中跨越

　　众所周知，江淮底盘公司如今已走过了20多年的风雨历程。20多年来，它经受住了市场的考验，走进了越来越多用户的心中；20多年来，它一直引领着我国客车专用底盘的发展方向，创造出了国内底盘史上无数个第一；20多年来，凭借卓越的品质，它在业内享有"底盘专家"和"中国客车底盘博物馆"的美誉。

　　人常说："打江山容易，守江山难。"江淮底盘公司接下来将如何捍卫行业领先地位呢？2012年，江淮底盘公司的销售目标又是多少呢？张总充满信心地回答到："2011年客车行业是商用车行业中唯一保持增长的细分行业，2012年客车行业的整体形势我个人认为应该还是平稳增长，出现爆发式的行情也是可能的，但不排除不确定因素的干扰。在大好的形势下，我们今年初步定的销量目标是2.6万台，比2011年略有增加，这个目标不是凭空想象出来的，而是经过整体预测得出的。如果有新的发展需求拉动，我们完全有可能跨越这个目标。"

　　经过20多年的发展，江淮客车底盘在技术匹配、研发设计、市场资源等多方面积累了丰富的经验，如今产品研发已呈现出百花齐放之势，可满足不同用户需求，也拭目以待江淮底盘公司能实现新的目标。

　　突破：选择中提升

　　此外，张总介绍，2012年仍继续将宝斯通底盘作为战略产品。因为随着公路客运结构的调整，长距离客运正在逐渐被中短途、小批量的客运模式所取代。这种新的客运模式也带来了运营车辆的结构调整，中短途客运的高端商务客车迎来了发展良机。高端的客车自然要配备高端底盘。

　　宝斯通底盘(HFC6685KY1F)

　　江淮宝斯通底盘当之无愧成了高端客车的"主心骨"。据介绍，该底盘融入了大量的轻量化技术，如采用封闭式盒式结构车架，有效地降低了车身自重；选择量身定做的高标准精选钢材，比同级车型车架减重50公斤，在行驶中可以更加节省能量消耗；工字梁结构轻量化设计、后桥重量轻30-40公斤，而承载能力达到了3.5吨的同承载水平，国内堪称一流水平。自重轻的车辆具有更加灵敏的操控，加速及稳定性更高，噪音、振动问题也相应大幅改善。更为重要的是，从制动效果本身来看，由于车身更轻，刹车后的惯性运动距离减小，提高了运行的安全性。

　　作为高端产品，宝斯通底盘的所有零部件配套商都是顶尖的，比如万国NGD3.0发动机、爱信变速箱、法雷奥离合器等，产品性能完全可与国外品牌相媲美，确保了宝斯通底盘的高品质与高可靠性，产品性能不但遥遥领先国内同类型产品，在于国际领先的竞品比较时，宝斯通底盘在动力性、噪音控制、产品轻量化、燃油经济性等方面也占据明显的优势。

　　此外，张总介绍：近期，公司又对宝斯通底盘进行了产品品质的7大升级，极大地提高了宝斯通底盘的操控性与舒适性。在第七届中国国际客车大赛中，江淮宝斯通底盘照例获得了"年度最具人气绿色时尚客车奖（底盘类）"。

　　创新：传承中探索

　　近些年，随着诸多客车制造企业自主研发底盘能力的提升，我国底盘行业受到了很大冲击，江淮客车底盘却在困境中稳步提升着销量，是什么支撑着这个企业在前行？张总微笑着回答："是传承，是创新"。

　　"当前，很多客车企业做底盘，我认为这也是目前客车行业正常的发展趋势。江淮底盘之所以能在激烈的竞争中立足，是因为无论从技术优势、成本规模还是市场服务、核心资源保障，江淮底盘均有着比较明显的优势。"张总说，"在国内，江淮底盘六到八米的技术一直是比较领先、成熟的。我们也根据市场需求开发了很多适合客车企业进行改装的产品。同时，为谋求更持续稳定的发展，江淮底盘在服务体系方面逐步做了完善。比如将以前的分公司建制改为销售大区制，形成目前三类人员在各大区，一类是销售人员，一类是技术人员、技术经理，第三类就是服务人员。以前服务都是由本部直接进行管理的，现在分配到大区，由大区经理、大区总监直接进行服务支持，大大增加了服务的灵活性与及时性，做到了让客户更加满意。"

　　据悉，抓住热点，顺应市场研发新产品也是江淮底盘的战略之一。在"校车"这一热点词汇风靡中国的大街小巷时，江淮底盘这一经过市场沉淀，有着强烈责任感的企业并没有闲着，他们立刻派出了专业的技术与销售人员对校车产品、市场进行深入的调研，悉心听取客户的需求，积极借鉴先进校车设计思想，如今已研发出五到十米全系列安全产品。

　　战略往往可以成就高度，领导的远见卓识往往决定未来的发展。记者不得不承认，初次见到张忠总经理，就发现他身上有着江淮底盘人特有的精神气质。勇者无畏，行者无疆，在中国客车底盘业的大海里，张总正带领着江淮底盘人劈浪前行，行进途中皆是风景。