6米考斯特客车市场竞争特点研析

　　一、旅游客车领域占比最高，其次是团体市场-----按目标用户划分对2019年1-4月考斯特车型销量结构分析

　　根据数据统计，2019年1-4月，全国中高端考斯特客车销售4849辆，根据目标用途划分，其销量结构如下：

　　可见，考斯特客车在旅游客运领域占比最高，其次是团体班车市场，再次是租赁行业。

　　二、6米左右车型占比最大----按长度段分析2019年1-4月考斯特客车销量结构

　　根据数据统计，按长度段划分，2019年前4月考斯特客车小结构：

　　可见，6米长度段考斯特客车销量占比最大，其次是7米段，再次是7.2米、7.5米和7.7米段。

　　四、按动力种类划分6米长度段考斯特客车销量结构，柴油超半壁江山，为最大;汽车是汽油

　　根据上牌信息，按燃料种类划分，6米考斯特销量结构：

　　可见，在6米考斯特车型中，柴油发动机销量占据主导地位，超50%，其次是汽油，最小的是纯电动和NG类。

　　四、区域市场分布不均，广东、山东、江苏位居前三甲，前10名市场集中度为72.3%---2019年1-4月重点区域市场6米考斯特客车区域流向分析

　　根据数据统计，2019年1-4月6米考斯特客车重点区域流向分布：

　　可见，广东区域市场6米考斯特客车销量最大，其次是山东和江苏。前10名重点区域市场集中度为72.32%，区域市场分布不均。

　　五、6米19座小型中级(19座)考斯特客车主要竞品配置及销量流向简析：

　　(一)主要竞品厦门金旅6米考斯特及江西江铃晶马考斯特配置参数简析

　　1、厦门金旅6米板簧考斯特客车XML6601J15，最大座位数：19座;悬架：板簧结构，价格在19万左右

　　2、江铃晶马6米考斯特客车JMV6603CF---小型中级(小型高一级JMV6603CF3或JMV6603CF1是独立悬架，但只能装18座)，最大座位数：19座;悬架：板簧，价格大约在20万左右，主要配置如下：

　　六、6米小型高一级(18座)考斯特客车主要竞品配置参数简析：

　　(一)江铃晶马6米考斯特客车JMV6603CF3---小型高一级、独立悬架，最大座位数18座，价格大约24万，主要配置如下：　

　　(二)江苏九龙6米考斯特客车C6小型高一级、独立悬架，最大座位数18座，价格大约22万，主要配置如下：

　　七、2019年1-4月主要竞品江铃晶马6米考斯特重点销售区域及目标客户所在行业简析

　　根据不完全统计，2019年1-4月江铃6米考斯特(含板簧、独立悬架)共计销售近500辆，前10名重点区域市场大致销量如下：

　　八、6米考斯特客车的主要成交方式调研分析及启示

　　在与主流企业6米考斯特客车的区域市场经理沟通中，得知目前6米考斯特主要是通过以下途径达成销售成交：