中国客车英文网夏季海外访问团的首站我们选择了紧邻北京的长安客车制造有限公司。乘车从北京一路南行，海外成员对高速公路上行驶的各种客车表现了浓厚的兴趣，他们不时拍照，并且可以根据LOGO清楚的喊出车辆的品牌，让我们感受到了这批成员的专业。“当然，你们的网站给我们提供了中国客车丰富的信息，我们是有备而来的”来自Sejari公司的市场部经理Hasan先生不忘肯定英文网站的价值。

   经过三个多小时的车程，中国客车英文网夏季海外访问团一行八人到达了位于河北定州的长安。热情的招待一下拉近了宾主双方的距离。根据我们事先安排好的“座谈-参观-座谈”步骤，考察顺利开始。

海外访问团成员与长安海外部领导合影留念

   保定长安客车制造有限公司现在是长安集团唯一的客车生产基地，具有30多年的客车设计和制造经验，同时是中国最早研制、生产和批量出口轻型客车的企业之一。2007年长安客车的出口工作取得了长足的进步，尤其是批量出口到科威特和叙利亚等市场。但对于欧洲市场，长安海外部经理冯建良的态度还是比较明确：长安公司目前的海外策略是把主要精力放在发展中国家市场，并且深度开发已经进入的市场，建立大批忠实稳定的海外客户群。但同时长安欢迎来自世界各地的朋友，因为企业是在不断发展的，相信长安的客车将来会开到世界各地。

   在友好的氛围中，双方在相互介绍各自的公司，随后开始了对长安各个生产车间的实地考察。Muhamed, Centrotrans-euroLines公司的总经理、Fahim, Sejari公司的创始人，以及Hasan, Sejari公司的市场部经理，都是在客车领域服务几十年的专业人士，所以他们的实地考察是非常的仔细。虽然烈日当头，但海外访问成员丝毫没有顾及，对车辆制造过程中的每一个细节都做到亲历亲为。

海外访问团成员与长安海外部人员厂区内讨论

   长安公司的产品系列目前覆盖5.5m至10m，广泛应用于国内外公交、客运、旅游、团体和其他专业领域。波黑的客人对长安目前批量出口科威特的sc6881表示了浓厚的兴趣。

    实地的考察，面对面的谈判，加深了海外客户与长安的相互认知，同时把长安品牌更具体的展现给海外用户，更使得我们访问团的价值得以完美实现。相信机会一旦成熟，双方的合作也将慢慢开展。