8月12日，大金龙厂区，25辆18米BRT公交客车整装待发，等待装船交付海外客户。随着该批车辆交付，大金龙2009年出口量超过1300辆，出口业绩行业领先。

   去年下半年以来，受海外需求锐减和贸易保护双重影响，2009年上半年我国客车累计出口量10221台，同比下降42.5%；累计出口金额2.46亿美元，同比下降52.0%。

   面对市场逆势，大金龙通过市场深耕、服务优化、品牌培育等多方面努力，在外销市场仍然取得了可喜的业绩，业绩上升至行业领先位置。统计显示，1-5月大金龙每月外销金额一直在800万美元左右，然而自6月份以来，公司出口出现大幅提升，连续两月出口额超过1500万美元。据大金龙海外销售部负责人介绍：“经过上半年的努力，公司出口已经逐渐恢复到往年正常水平。公司目前正在洽谈的订单很多，下半年月均出口额肯定超过1500万美元，全年出口额有望超过11亿元人民币。”

   然而，大金龙是如何快速摆脱金融危机影响，并取得如此骄人业绩的呢？大金龙市场部品牌中心主任罗剑首先给记者讲述了今年大金龙的开门第一单——出口塞内加尔406辆客车订单。

   2009年2月14日，中国进出口银行和塞内加尔财政部正式签署了《支持塞内加尔组装生产中国客车》协议。大金龙作为《支持塞内加尔组装生产中国客车》项目中方执行商，共获得406辆公交客车订单，项目价值超过1.6亿元人民币。7月23日，大金龙“塞内加尔CKD项目”公交车及CKD底盘件首批4辆整车样车和50辆底盘已经装船发运，9月大金龙将择优选派公司技术、工艺骨干赴塞内加尔，指导当地生产。所有车辆将在年内交付并在当地组装完成。

   自塞内加尔签约以来，大金龙在今年上半年又陆续收获了一系列外销大订单，主要目的地有沙特阿拉伯、印度、新加坡、越南、南非、尼日利亚、阿尔及利亚、西欧、澳大利亚等国家和地区。截止7月，2009年大金龙出口量超过1200辆，业内排名第一；出口额超过4亿元，排名从去年的第三位上升至第二位。

   今年以来，大金龙在渠道优化、市场开拓、产品开发、品牌建设上取得的一系列进展，为保障下半年乃至今后几年的出口业绩和海外战略的实施奠定了基础。今年上半年，公司海外销售呈现出以下几个特点：

 
   规模市场增多  市场布局均衡

   近年来，大金龙除了在传统的规模市场，如东南亚、中东、西欧这些市场一直有稳定的业绩以外，更致力于新兴市场的开发，陆续开拓了北非、南美、澳洲、南非等规模市场。目前大中型客车规模区域市场已经达到8个，轻客区域规模市场也从2008年的南非一个，扩大至西非、南美、东南亚4个，使公司海外市场布局更趋合理。大金龙海外销售部负责人说：“公司将海外市场划为若干区域，每个区域建立营销体系，健全售后服务保障，进而形成一个布局全球的营销网络，这样既有利于全球战略的实施，同时也有利于规避区域市场不均衡带来的风险。”

 
   外销产品丰富 产品布局合理

   大金龙是国内最早出口海外的客车制造企业，出口经验丰富，对海外市场的产品法规、需求十分熟悉，积累了丰富的产品开发经验。尽管外销市场大，但是市场需求也更趋多样化，商品法规和用户需求千差万别。尽管自2008年下半年以来，出口趋冷，业绩呈下降趋势，大金龙却从没有停止对外销产品的调研、开发和认证工作。记者了解到，2009年上半年，大金龙向海外市场推出了搭载欧Ⅴ排放标准发动机的城郊客车和旅游客车，以满足西欧市场法规升级的需求，这两款车型将于今年10月在比利时客博会上亮相；针对新加坡严厉的环保法规，自主开发了新型混合动力客车，并且完成首台样车交付，成就中国首辆自主品牌混合动力客车出口，得到新加坡政府、环保、交通部分的高度评价；除此之外，为了应对海外市场对公交客车和新能源客车需求的上升趋势，大金龙还在这些车型上做了专门的改进和升级，以符合目标市场的需求，以BRT为例，大金龙在国内BRT市场有成功的经验，如厦门BRT，但针对伊朗、南美等市场，仍然做了大量的设计调整。

    提升品牌形象  以品牌促销售

   大金龙一贯重视品牌建设，在海外市场也不例外。自2005年，通过VCA(英国商用车认证机构)认证以来，大金龙几乎每年都要前往欧洲的比利时、意大利、德国、俄罗斯等国参加一系列的商用车展。2005年、2007年连续参加了在比利时举办的全球规模和影响最大的世界客车博览会，是国内唯一一家参加该展会的整车制造商。罗剑告诉记者：“今年10月，大金龙将继续在2009年世界客车博览会上亮相。目前，相关的展会筹备工作正在紧张进行当中，展车已陆续抵达欧洲。

   为了有效地推广品牌，塑造品牌形象，2009年，大金龙整合梳理了金龙海外品牌策略，提出了全新的海外品牌主张“Always on your way”，表达了大金龙与用户同心协力经营事业，力求帮助客户创造最大利润，与客户建立一种互利共赢的合作伙伴关系。

   除了整合梳理海外传播策略，针对今年以来出口市场的困难局面，大金龙还加大在国际市场的品牌宣传力度，助力海外市场销售。在海外报纸、杂志、网络，甚至是路牌等多种媒体投放广告等，传播金龙品牌，逐步树立起金龙产品在国际市场上良好的品牌形象，为大金龙产品出口奠定了坚实的基础。