专业细分双剑制胜

   从玉柴的客车动力广告可以清晰地看到玉柴2010客车板块具有清晰的战略思维，细分市场和产品组合的互相配合是2010年玉柴大客动力突破的重要策略保证。

   一直以来，玉柴以细分市场理念指导经营，在每一个细分市场做好做足是玉柴客车动力的成功秘诀，而产品组合和细分市场的结合则是2010年玉柴产品规划和营销理念的突破。

   2010年，玉柴提出了“专业细分，双剑制胜”的产品营销理念，第一次将产品组合明确的应用于市场营销中，玉柴广告中的市场覆盖算式简明扼要的阐述了产品组合的理念：YC6L+YC6M=11米以上客车动力。

   产品组合在发动机细分市场的应用，可以有效解决两个问题：

   一是解决了产品的有效覆盖问题。

   发动机行业有排量决定定位的思考方式，在产品开发的时候经常忽略客户需求的差异化，用单一产品覆盖市场，从而忽略部分的市场空白。这个空白又很难被发现。细分市场基础上的产品组合，能够寻找市场盲点，解决有效覆盖问题。

    二是为技术满足市场需求进行精准定位。

    通过细分市场，寻找用户需求分类，产品组合对应细分市场后，能够寻找出产品适应性的不足，对技术中心的产品改进和研发进行精准定位，满足市场需求。

    以长度和价格两个维度，11.5~13.7米座位客车被分为8个细分市场，12米庞大的市场则需要增加价格维度，从而增加另外的3个细分市场。11个细分市场的客户群体对于产品和动力性能有独特的要求，客户的动力性要求则是根据运营需要和运营成本来平衡产生的。不是完全刚性的需求。动力性、燃油经济性和价格是客户选择客车动力的主要三个指标。

    YC6L和YC6M的产品组合，在动力覆盖宽度上进行了统一布局，有效覆盖大客市场中两个维度8个细分市场。为了进一步使玉柴大客产品在细分市场中有更精准的定位，更好满足大客市场的未来发展需求，玉柴工程研究院率先在YC6L上应用了行业首创的两级增压技术。两级增压的应用进一步增加了发动机进气量，从而进一步提升动力性和燃油经济性。正是这种精益求精的精神，与用卓越和领先满足公众的动力需求的强烈使命感，为玉柴的大客动力107%的增长奠定了基础。

    创造售前服务升值

    2010年崭新的产品规划理念，为玉柴大客动力带来了快速增长，也为玉柴的行销思路带来了突破。

   玉柴积极主动配合主机厂产品规划工作，通过自身对发动机专业的深刻理解，以及超前意识的产品组合理念，为主机厂在动力选择上提供技术和市场参考，极大的提高产品配套开发成功率，创造售前服务价值。

   持续领先需要企业战略思路的指导，需要企业强大实力作为后盾，需要自主技术能力作为支撑，正确的战略，战术的正确，电控时代的玉柴动力将为客车市场创造更多的奇迹和创新。