“一汽锡柴2010年完成销售收入百亿元，没有丝毫悬念”。一汽解放无锡柴油机厂（以下简称一汽锡柴）副厂长许雪芬自信满满。

   她告诉记者，2009年一汽锡柴的销售收入达到了95亿元，增速为行业第一。特别是富威、康威两款轻型动力系列产品在不到四年的时间里，年销售量就从1万台攀升了21万台，甚至在金融危机的笼罩下，依然深受用户欢迎，在低速汽车、轻卡市场领域大放异彩。

   后来居上

   2004年是一汽锡柴第三次创业的重要节点，就在这一年，一汽锡柴确定了进军轻型动力车市场的战略定位，这是工厂在实现了产品从中小功率向大功率的发展、主要用户由农业机械向重型汽车的过渡之后的一次探身，然而这不是一次简单的回归，面对过去熟悉的市场，一汽锡柴采取了“借重打轻”的方法，在富威、康威设计之初，就将中重型发动机的研发理念和生产技术引入到轻型动力，其操作思维开创了行业先河。

   许雪芬在总结富威、康威两款产品的成功表现时说，设计规划到位非常重要，一汽锡柴再次介入轻型动力市场时起点很高，直接将增压技术用到了轻型发动机上，用户自然能感受到其优越的性能和良好的可靠性。

   先到者未必风光占尽，后来居上也能独领风骚，许雪芬说，“我们用四年的时间完成了同行几十年走的路，现在主流轻型车有60%配的是一汽锡柴富威、康威的发动机。”

   可以说一汽锡柴是非常幸运的，就在商用车市场表现差强人意的时候，农用车和低速汽车板块却逐渐风生水起，而这也促成了一汽锡柴富威、康威发动机年销量从2006年1万台、2007年4万台，再到2008年10万台、2009年21万台的年成倍增长骄人业绩。

   这两款发动机不仅是一汽锡柴角逐轻型车和低速汽车市场的拳头产品，而且是轻卡、农用车升级换代的理想动力。

   首先在设计理念和开发流程上，富威、康威借鉴和移植了奥威的成功经验，将先进的技术融入产品平台，技术起点高，产品性能好，配套适应性强。比如采用了电控技术，使柴油机实现了柴油喷射量、喷射定时、喷射规律的最优控制，与传统喷射系统相比，大大改善了柴油机低速区、大负荷的性能，满足了国3排放法规。

   在制造手段上，工厂也以一流的手段保一流的品质，形成了以柔性生产、信息集成、在线检测、敏捷制造为特征的核心制造能力。

   在质保体系上，工厂最早通过了ISO／TS16949等一系列质量标准认证，质保体系实现了国际标准的无缝对接，从而保证了产品品质的连续性、一致性。

   正是有了这三重保障，使得富威、康威的应用越来越广。据了解，目前国内市场，一汽锡柴富威、康威已与北汽福田、江淮汽车、山东凯马、一汽哈轻、沈阳金杯、山东时风等30余家知名轻型车厂成功配套，而且富威、康威还因其卓越品质和用户信赖获得了“中国农机工业六十年成就展展会金奖”。

   市场走势的一路攀升，不仅得益于产品研发的领先，更得益于配套厂家对锡柴“富威、康威”卓越品质的信任。3月11日，一汽锡柴在北京召开的2010升级版富威、康威市场推广发布会上，辽宁新世纪金杯经销商的老总说，原来他只知道一汽锡柴6缸发动机的产品，2006年开始配了30台，2009年已经配了1400台，2010年2000台不是问题。他认为，一汽锡柴拥有强大的技术实力、一流的文化和管理，希望锡柴成为金杯今后的发动机主要供应厂家，品种也要从目前的单系列配套向全系列配套发展……

   三大承诺

   面对火爆的市场，一汽锡柴没有简单地扩大产能，而是选择了升级改进。党委书记蔡真法说：居安思危是一汽锡柴从1943年建厂后，历经创业的艰辛、发展的荣耀、低谷的徘徊、奋进的辉煌后形成的一种优良习惯。

   因此虽然富威、康威的发展令行业震惊，但锡柴人并没有沉溺在成功的喜悦中，而是不断地对产品进行升级。升级后的产品在品质、性能、形象、配套、服务等五大方面都有了很大的改进。

   蔡真法表示，此次产品升级将更快地促进一汽锡柴战略政策的调整。随着轻型车市场日益成熟，工厂在2009年底就做出了调优产品结构的战略决策，明确了“做强重型发动机、做精轻型发动机、探索其他领域的发动机”的发展思路。为了做精轻型车市场，一汽锡柴将增加以上产品比例，给市场带去更好的动力选择。

   他强调，富威、康威的升级是对更高品质、更优性能、更强可靠性、更周到服务的追求，是在轻型动力行业追求价值观回归路上迈出的重要一步。同时表明一汽锡柴提出的“民族品牌、高端动力”绝不仅仅是一句口号，会在每一个细分区间都做到该领域的高端。

   因此，一汽锡柴做出郑重承诺：第一，承诺对战略合作伙伴在资源、政策等方面进行倾斜，确保100%满意。不仅会全力满足市场需求，还会对战略合作伙伴在技术配套、质量改进、产品服务等方面提出来的建议和意见，第一时间做出应对，确保整车厂、经销商、用户满意。

   第二，承诺确保富威、康威的三包里程始终处于国内最领先的水平。随着企业技术力量和质量控制水平的提升，富威、康威的高端技术性和产品可靠性还将不断加强，锡柴也将继续提高三包里程，确保处于领先水平。

   第三，承诺不断提升富威、康威附加值，维持产品的高性价比。产品的价格取决于产品的价值，成熟用户在比较商品时看重的是产品的性价比而不是价格。锡柴将通过对产品的不断升级为用户创造更多价值。

   记者认为，正是这种强烈的忧患意识和自觉行动，才是一汽锡柴快速发展的动力源。