2012年2月15日，由中国关心下一代工作委员会、教育部、国家安全生产监督管理总局、国家质量监督检验检疫总局联合中国汽车工业协会、中国汽车工程协会、中国汽车技术研究中心主办，公安部、全国记协协办的“2012首届中国校车发展研讨会暨国际校车展览会”在北京举行。杭州杭正电子科技有限公司的何木灵先生做客客车网和无忧校车网联合直播间，接受了总编辑吴永强先生的采访，以下是采访实录：

何木灵先生做客客车网和无忧校车网联合直播间

   主持人：首先欢迎杭州杭正电子科技有限公司的何总来到无忧校车网的直播间，我们现在有几个问题向何总请教。孩子是祖国的未来，校车也承载着我们祖国未来的希望。校车行业是否可以稳步的发展，也关系到祖国未来的发展。请问您对中国校车行业未来的发展有什么样的期许呢？

    嘉宾：我觉得在这几年校车未来这几年肯定是一个主流，5年之内校车的需求量会达到20万，我们作用一个配套零部件的企业，也带来了一些自己的产品，在今天的展会上面大概有70%都是我们的停车牌。

杭州杭正电子科技有限公司的何木灵先生

   主持人：停车牌的产销量大概是多少？

    嘉宾：就光这个停车牌大概一个月可以生产出500个左右。

   主持人：也能够完全的销售出去吗？

    嘉宾：目前还没有。

   主持人：停车牌本身对校车安全也是非常有利的保障，您对校车安全这一块是怎么看待的？

    嘉宾：国家目前如此重视校车安全，校车停车臂跟停牌等，作为能够提升校车安全的附件，我觉得应该是必须装上去的东西，无论产品本身的效果，但安装在校车能够起到警示作用，大家对校车安全的关注的程度肯定会有提升。

   主持人：我们除了停车牌之外还带来什么样的产品？

    嘉宾：我们还有校车的监控系统，还有娱乐系统。娱乐系统主要可能有一些校车，如果高端的校车可以放一些学校的介绍，可能就是小孩子的娱乐片，稍微路长一点的有必要装一些这个产品。

   主持人：您可以介绍一下贵公司的监控系统吗？

    嘉宾：如果是一个学校他有十几辆校车，他有一个监控室就可以看到这个车子，校车的路线，在什么地方下过车都是可以被监控到的。最主要有几个亮点，一个是当车辆有危险的时候有一个报警按纽可以启用，一按之后在监控中心就可以弹出这个窗口。那么监控中心马上就关注这一辆校车，协助其解决问题。此外我们有一个电子围栏，就是这个车子是正常行使的路线，如果超出这一条路线就会报警，监控中心也会即刻知道。

    还有就是我这个监控中心，可以随时查看任何一辆校车，相关数据可以至少保存三个月。

   主持人：这个对学校的校车的安全是比较有保障的。

    嘉宾：这个非常重要。其实这一块比停车臂还重要。

   主持人：我刚才也看了这一次我们展会上好像展出的停车壁和停车牌企业好像非常多，好像每一家都差不多有这种产品，这是什么原因呢？是生产停车牌门槛比较低吗？

    嘉宾：我们国内做停车牌的厂家很多，大家的产品大同小异，基本上我觉得都没有做好，包括我们自己。主要是国家标准尚未出台，一些细节的问题。但是真正稳定的好产品还得需要经过市场考验，我们两年前已经开始做这个产品了，并且不断根据实际应用中客户提出来的问题加以改进，可能在同行中算是比较领先的。

   主持人：也就是随着校车用户会越来越多，校车制造企业及其运营公司，肯定会对我们的零部件有越来越严格的要求，我们是怎么应对的呢？

    嘉宾：我们在不断听取整车厂的建议，比如说上汽，宇通客车这些都给我们提出了很多宝贵的意见。我们也有了应对的措施，我们现在模具、图纸都画好了，等待国家标准出台中。

   主持人：我们这些产品相对别家的产品，优势在哪里呢？

    嘉宾：我们的的新款停车臂采用了LED模式，在很远的地方就可以看到。还有我们设计的是声音和光是同步的，一般校车停止臂打出来只能被看到，我们是声音和闪一起的。就是声光同步的。

   主持人：您对校车未来的发展方向有什么样的看法呢？

    嘉宾：我觉得是摸着石头过河，每一个企业都要很认真的做一些事情，美国的校车搬过来并不一定适用于中国，但是中国的企业一定要根据中国的国情实实在在的做一些企业应该做的事情。

   主持人：其实现在农村的小学，更加需要这些校车，所以很多农村的学校就更希望我们可以提供一些，质优价廉的校车，您作为一个零部件的供应商，是如何计划的，是不是也朝这个方向，就是有一些质优价廉的产品给企业？

    嘉宾：对的。我们的校车牌开发出来的时候价格都比较高，然后经过一段时间的销售以后，因为整个是属于校车这一块不能作为一个利润在走，可能很多供应商，企业都觉得这个单价比较高。现在就是想办法把这些模具都投下去，原先可能都是手工打样的，现在把模具全部投下去作为一个批量生产。这样子可能成本上会直线下降。

   主持人：这个成本下降对我们销售也是有好处的的。

    嘉宾：对。销售的量就上去了。