玉柴集团牵手东盟 走向国际
广西玉柴机器集团经过近60年的发展,已成长为中国最大的内燃机生产基地、最大的中小型工程机械生产和出口基地,发动机年产销量接近70万台。2010年1-9月,玉柴集团实现销售收入 276.44亿元,同比增长39.14%,销售发动机57.968万台,同比增长9.99%。在2010中国企业500强排名榜上,玉柴集团排名第227名,比2009年度排名上升38位,成为2010中国企业500强收入增长最快的百家企业之一。
玉柴产品从上世纪60年代初期开始出口海外。进入21世纪后,在世界贸易高速增长、中国装备制造技术水平不断提高的有利形势下,玉柴提出了“卓越品质,国际玉柴”的经营理念,布局拓展海外市场,加快了国际化发展步伐,发动机出口进入高速发展阶段。目前,玉柴发动机年出口量超过3万台,海外市场保有量超过12万台,仅在东盟保有量就超过了5万台。2010年1-9月,玉柴发动机出口两万多台,其中东盟市场占了1万多台,占总出口量的50%。玉柴挖掘机远销欧美、大洋洲等5大洲约30多个国家和地区,内外销比例达1∶1,国外代理商达到70多个。
从产品研发到产品制造,从国内市场开拓到进军国际市场,玉柴集团夯实自主创新基石,打造国际先进水平的制造基地,不断完善先进的营销和服务手段,构筑企业的核心竞争力,并借助中国-东盟自由贸易区建成的东风,牵手东盟,向国际化大踏步迈进。
玉柴品牌——借风扬帆 享誉东盟
牵手东盟,玉柴迈向国际化的步子更稳健有力了……
20世纪60年代,玉柴的柴油机就开始出口越南,深得东盟各国信赖,如今发动机市场保有量超过了5万台!
2000年,玉柴先后在越南、印尼设立办事处,并从此辐射周边国家和地区,逐渐扩大玉柴产品在东盟的份额;
2005年,玉柴又分别在马来西亚、菲律宾和泰国设立了服务点。这一年,玉柴出口东盟国家各型柴油机3000台。2007年,玉柴专用汽车公司生产的搅拌车和自卸车首次出口越南;
2008年,玉柴提出了“突破东南亚”的战略构想。2009年7月,马来西亚最大的物流公司——马来西亚东南集团成为玉柴服务代理商,成为首家引进玉柴CNG发动机的厂家;
借助广西与东盟合作不断深入的东风,玉柴借风扬帆,产品迅速抢占东盟市场。越南作为玉柴最早、最大的海外市场之一,玉柴发动机在越南的市场占有率已遥遥领先国内同行。2010年1至9月,玉柴发动机出口越南已超过9000台;
在菲律宾,玉柴产品的应用领域不断拓展至发电机组、船机应用领域和工程机领域。近年来,玉柴发动机配套POWERCITY公司发电机组为菲律宾三大电信公司提供电能。目前,三大电信公司已采购配套玉柴动力的发电机组1500余台;
2010年,玉柴6M340N气体机已顺利打开泰国市场。在新加坡、缅甸、柬埔寨、老挝、文莱等东盟国家都占有一定的出口量。从城市到乡村,从学校到厂矿,从陆地到海上,玉柴的品牌影响在东盟各国快速集聚;
……
作为中国国内服务网络最广的柴油机生产企业,玉柴已建成的45个海内外办事处中,海外占了13家。其中,东盟国家占了5家,同时东盟的销售服务网络代理商已达30家,服务网点近100家,占玉柴全球销售服务网络代理商的50%。此外,玉柴还把海外品牌建设经费的50%投入到了东盟市场。
借助东盟市场的成功经验,玉柴增加了外派出国培训的次数,提高了海外服务代理商的服务能力。2009年,玉柴外派服务工程师出国培训的足迹踏遍卢旺达、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、印度、伊朗等多个国家。玉柴同时也注重内训,在玉林总部分别对船电、工程、气体机、欧Ⅲ、欧Ⅳ机的市场服务商进行培训,使新加坡、印度、叙利亚等国家和我国香港、澳门等地服务代理商的服务能力进一步提高。
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