在日前结束的中央电视台2010黄金资源广告招标会上，来自浙江杭州的中策橡胶有限公司以第一黑马的姿态一举拿下两个标段的广告。第一标段是2010年一月二月《新闻联播》后的第一条7秒的广告；另一标段是三月四月晚间7点《新闻联播》前的整点报时广告，时长15秒广告加5秒整点报时，两标段的广告费用总计达9000余万元。届时两标段广告会以不同的表现形式来宣传中策的“朝阳”轮胎。也许我们可以由此看出，在经历了金融危机、美欧等地加大对华轮胎反倾销力度等一系列事件的洗礼后，国内汽车零部件企业开始了新一轮的发力。

   大环境下的战略转移

   杭州中策橡胶有限公司是始建于1958年的大型国有企业，其主要产品为各种规格的汽车轮胎和自行车胎、橡胶履带等橡胶制品，是中国最早的轮胎生产企业之一。据了解中策橡胶具有年产2870万套一千多个品种规格汽车轮胎的生产能力，其中包括年产720万套全钢子午线轮胎，1650万套轿车子午线轮胎，500万套斜交轮胎。此外还可生产8000万套自行车胎，340万套摩托车胎，20万条橡胶履带。

   杭州中策橡胶有限公司在中国橡胶制品企业中名列第一位，并入选了中国企业500强, 列第351位,中国制造业名列第198位。从中策公司近两年大致的产值数据和市场分析也许能看到这家中国橡胶制品业巨头未来的发展方向：2008年，杭州中策完成轮胎销售近148亿元人民币，国际贸易实现销售收入5.2亿美元，约为总份额的三分之一；而2009年年产值约为160多亿人民币，其中80%的产品内销。

杭州中策橡胶有限公司副总经理葛国荣在央视2010年黄金资源广告招标会上

   此次杭州中策橡胶公司竞标央视黄金时间广告项目由杭州中策橡胶公司副总经理葛国荣率领3人团队全力角逐。葛国荣后来回忆表示，《新闻联播》后第一单元广告的招标因为是黄金时段，竞争十分激烈。中策以黑马之姿突出重围，表现从容镇定，给人一种志在必得的感觉，并最终摘得该时段广告。

   “这个价格比去年要贵一点，但我们觉得还是很值的。因为一二月是黄金时间，还包含了春节，要是想在春晚上露脸，至少要一个亿呢。”中策橡胶有限公司董事长沈金荣对记者表示，此次中策在央视投放广告，主要是为了提升企业的知名度和美誉度，想告诉国内民众，国产轮胎的质量很不错，要改变现在“外国人用中国轮胎，中国人却在用外国轮胎”的怪现象。

中策橡胶有限公司生产的朝阳牌ST303轻型卡客车轮胎

   这或许也代表了自2009年9月美国“特保案”措施实施以来，不少国内轮胎企业的营销改变方向。积极开发新市场，或是轮胎企业在金融危机和特保案大环境下的战略转移。

   破局金融危机和特保案

   金融危机以来，国际贸易环境进一步恶化，各种贸易保护措施逐步升级，公平贸易原则越来越遭到忽视。截至2009年，中国已连续14年成为遭受反倾销调查最多的国家，连续3年成为遭受反补贴调查最多的国家。这让国内很多出口企业不堪重负，有的企业不得不被市场淘汰。

面对金融危机的冲击，国内零部件企业当如何破局？

   2009年，面对金融风暴，杭州中策橡胶有限公司却没有出现萎靡，年产值甚至还实现了预定增长，完全走出2008年时低迷的状态，显现出加速回暖复苏的态势。究竟中策公司是如何做到这一切的呢？

   中策橡胶有限公司董事长沈金荣说，2008年六七月份时，国内轮胎市场并没有受到多大的冲击，而中策领导层已从欧美市场察觉到危机的来临，并及早采取了一系列的预防性措施。从原材料采购、原材料库存、产品结构、销售网络布局等做了全面的调整和规划。在2008年第四季度市场出现下滑后，及时调整了内销外贸的销售策略，将国内市场扩大到受金融危机影响较轻的农村市场、客车客运和家庭用轮胎的销售，促进了销售的增长。

   来自杭州市外经贸局的一份数据显示，2009年上半年，中策橡胶完成生产轮胎外胎1192万套，出口轮胎1200余万条，比去年同期增长近10%；上半年实现利税6.04亿元，同比增长58%，实现利润2.59亿元，同比增长70%。

   提前采取措施应对金融危机的同时，中策橡胶还主打“科技牌”。增加实验室科技设备投入，不断提升轮胎制造的科技含量，支撑引领着轮胎产品向节能、环保方向发展。据介绍，中策公司仅2008年就完成技改投资约8.5亿元，其中实施国家鼓励发展高性能子午线轮胎的技术改造备案项目共13个。而2009年10月16日，中策旗下一个年产1380万条轿车子午线轮胎的项目启动，建成后将成为全球最大的轿车子午线轮胎单体工厂之一。据称该项目采用了当前国际最先进的预应力超长结构混凝土框架结构和国内外最先进的生产工艺设备，总投资15亿元，生产的子午线轮胎通过ECE国际产品认证,完全符合美国DOT标准。

   “金融危机和轮胎特保案都是暂时的。我相信，只要有技术含量，一流产品总会被市场认可的。”沈金荣坚定地表示。

   危机下的发展之道

   从中策橡胶在逆市中的大手笔宣传产品和开拓市场，到面对金融危机和特保案冲击时临危不乱稳妥出击，或许我们可以从中悟出一些在危机之下的发展之道。

   中策橡胶有限公司董事长沈金荣告诉记者，中策的经验用九个字就能概括——“防源头、控风险、树品牌”。

品牌发展是零部件企业的救命草

   2008年轮胎原材料价格居高不下，中策高层预先采取的一系列预防性措施，使杭州中策在轮胎行业出现危机时表现出了很强的抗风险能力，产品的市场占有率在一片危机声中反而能够逆势而上。在推广产品时，中策始终注重产品的质量，并不断增强企业的自主创新能力。为保证产品质量，中策从原料采购直至产品交付客户使用的每一环节都制定并严格遵守有关的质量控制体系。注重与高等院校、科研院所的交流与合作，不断推进产品和技术的创新，积极吸收国际先进技术进行技术再创造，培育独立自主产权的核心技术，从而提高企业自主创新能力。而在控制质量降低风险的同时，品牌效应自然而生，中策成了全国和海外经销商们信赖有加、交口称赞的品牌。

   车用轮胎只是一个比较小的行业，随着中国汽车工业的大发展，汽车零部件产业正在变得越来越大，市场也越来越活跃，随之而来的企业生存压力也越来越大。市场需求量大时，各企业争相开拓宣传，争取销售增长，一旦出现弱市，许多脆弱的企业也就此一蹶不振，再难以翻身。而有竞争力的企业明白，弱市中正是精耕细作、夯实基础、练好内功的最佳时期，争夺日渐减缩的市场份额，靠的是理智的宣传手法、过硬的产品质量和优质的销售服务，要由纯粹的产品经营向品牌经营转变，树立起品牌的形象。支撑起一个品牌的，决不仅仅是大手笔的广告或活动宣传，而应该是品牌内在的品质——产品质量和服务。只有在拥有了质量和服务的内在前提，再借助广告宣传的外表，制定有远见的战略发展计划，积极开拓市场，才能成为危机中矗立不倒的靓丽风景。